萬(wàn)網(wǎng)這個(gè)10多年的品牌，屹立不倒，但是也沒有那么壯大，沒有他的很多客戶響亮，但它也是中國(guó)域名、主機(jī)領(lǐng)域的老大，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)實(shí)施提供商。
近日的一筆生意——阿里巴巴收購(gòu)萬(wàn)網(wǎng)，讓萬(wàn)網(wǎng)和張向東走向聚光燈下。昨日晚間，筆者見到了張向東，筆者把以下問題：為什么收購(gòu)的對(duì)象是阿里巴巴，而不是百度或者其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭呢？萬(wàn)網(wǎng)是不是完成一個(gè)轉(zhuǎn)身之后，就會(huì)銷聲匿跡？萬(wàn)網(wǎng)一直是很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭幕后的支持者，此次與高調(diào)的阿里巴巴“合作”，角色是否發(fā)生轉(zhuǎn)變？萬(wàn)網(wǎng)的原管理層是否會(huì)被架空？拋給了他。
張向東整理了一下思路，語(yǔ)氣平和地開始講述自己及萬(wàn)網(wǎng)的歷史及未來發(fā)展規(guī)劃。
萬(wàn)網(wǎng)不差錢就差規(guī)模效應(yīng)
談起萬(wàn)網(wǎng)被阿里巴巴收購(gòu)這件事情本身時(shí)，張向東說，“期盼時(shí)很興奮、激動(dòng)，但是合作成功之后覺得非常平靜。我當(dāng)是處于一種極度亢奮的狀態(tài)，也就是興奮過頭了，覺得自己精神百倍，但其實(shí)身體很疲憊。收購(gòu)本身對(duì)于阿里巴巴、萬(wàn)網(wǎng)和萬(wàn)網(wǎng)客戶，乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言都是一件好事�！�
有錢的互聯(lián)網(wǎng)公司很多，而且尋求商業(yè)機(jī)會(huì)的公司更多了，為何選擇了阿里巴巴？上市豈不是更好的選擇？
對(duì)此，張向東說，“上市可能能圈很多錢，但是這不是我們所要的。要說有錢的互聯(lián)網(wǎng)公司太多了，但是我們還是看緣分的，所謂緣分就是是否和萬(wàn)網(wǎng)的發(fā)展理念相匹配。我們并不差錢，我們差的是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。”
筆者從張向東的話中總結(jié)出來，萬(wàn)網(wǎng)需要的是規(guī)模效應(yīng)，需要一個(gè)志同道合的合作伙伴，雙方的業(yè)務(wù)既要互補(bǔ)，戰(zhàn)略理念又要互相匹配。
欲把自己的成功復(fù)制給客戶
阿里巴巴是做B2B，客戶主要是中小企業(yè)，覆蓋主要是華東、華南，這些客戶多在制造業(yè)和出口貿(mào)易領(lǐng)域，而萬(wàn)網(wǎng)的客戶同樣是中小企業(yè)，很多是服務(wù)型企業(yè)，覆蓋主要是在北方，互補(bǔ)是顯而易見的。
張向東強(qiáng)調(diào)說，“萬(wàn)網(wǎng)有10余年的發(fā)展歷史，在這段歷史中，我們利用IT、互聯(lián)網(wǎng)手段使自己成為業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者，如果現(xiàn)在把我們的IT系統(tǒng)拿走，恐怕營(yíng)業(yè)額不會(huì)到現(xiàn)在的1%。我們一直有個(gè)夢(mèng)想就是讓客戶也像我們一樣，利用IT技術(shù)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力�！�
去年，中國(guó)的很多中小企業(yè)受到美國(guó)金融危機(jī)的波及，要么倒閉要么境遇慘淡，可以說，阿里巴巴老板馬云是國(guó)內(nèi)較早喊著要救中小企業(yè)于水深火熱之中的企業(yè)家之一。阿里巴巴曾在08年1月份合推團(tuán)購(gòu)機(jī)，在08年7月份與聯(lián)想合推電子商務(wù)電腦，試圖幫助中小企業(yè)客戶走出困境。
此次，阿里巴巴收購(gòu)萬(wàn)網(wǎng)之后，中小企業(yè)客戶將獲得更多技術(shù)方面的支持，還包括企業(yè)建站、營(yíng)銷系統(tǒng)、推廣平臺(tái)等等很多方面。
萬(wàn)網(wǎng)不討巧但是并不傻
萬(wàn)網(wǎng)自從1996年成立以來，幾乎說就是做一件事，那就是向客戶提供互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施。而且，萬(wàn)網(wǎng)好似不是一個(gè)討巧的公司，不像很多廠商一樣去抓產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)，比如云計(jì)算等等。
對(duì)于筆者提出的這個(gè)問題，張向東表示認(rèn)可，“的確我們不是一個(gè)討巧的公司，其實(shí)我們并不是對(duì)所有潮流、業(yè)內(nèi)的新理念無動(dòng)于衷，而是我們有自己的判斷，不會(huì)盲目跟從，我們能夠做這么長(zhǎng)久，與我們的專注是有關(guān)的�！�
張向東說，“我們的理念是做百年老店，而阿里巴巴是想做103年的老店，大家長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目標(biāo)很一致。”
客戶將享更大性價(jià)比
筆者作為萬(wàn)網(wǎng)的一名小小渠道，昨日凌晨5點(diǎn)收到了一封“安民告示”。萬(wàn)網(wǎng)在信中向廣大渠道通告了被阿里巴巴收購(gòu)的事情。
萬(wàn)網(wǎng)在信中承諾，“投資完成后，中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)仍保持獨(dú)立穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品體系及服務(wù)模式，包括價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、人員保持不變。同時(shí)，中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)將增加更多投入，提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，與阿里巴巴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同致力打造全球互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)及電子商務(wù)行業(yè)旗艦�！�
當(dāng)時(shí)，筆者看完了，覺得有點(diǎn)云山霧繞，萬(wàn)網(wǎng)凈撿好聽的說。到底我們能夠得到什么好處？或者說我們會(huì)不會(huì)被出賣？
張向東說，“我們要對(duì)用戶負(fù)責(zé)任，要告訴他們我們發(fā)生了什么？而且要告訴他們會(huì)發(fā)生什么變化？我們告訴他們，這是一件好事，而且勢(shì)必會(huì)給他們帶來更多價(jià)值�！�
“這不是一個(gè)空洞的承諾，我們將在不久向客戶提供有血有肉的內(nèi)容。我們將做很大投資，來提升產(chǎn)品的性價(jià)比，無論是性能還是質(zhì)量都會(huì)上一個(gè)臺(tái)階，請(qǐng)大家拭目以待�！� |
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