北京時間10月30日《商業(yè)周刊》文章指出，手握220億美元現(xiàn)金的谷歌CEO施密特打算每月收購一家公司。那么哪些公司能夠進入施密特的法眼呢？
企業(yè)家MikeCassidy最近想同谷歌高層進行一次會談，他知道自己該找誰。
Cassidy是一家正在同谷歌洽談收購事宜的初創(chuàng)公司的顧問，他直接找到了谷歌企業(yè)開發(fā)主管DavidLawee。Lawee在3個小時內臨時召集了一批高管共同參與洽談，那些高官中還包括了谷歌最高管理層的一位成員。
谷歌的決策者將迅速采取行動。面臨核心網(wǎng)絡搜索市場已經(jīng)顯露出明顯的復蘇跡象，手握220億美元現(xiàn)金的谷歌計劃每月收購一家公司。谷歌CEO施密特在10月15日的分析師會議上明確宣布了這個計劃。據(jù)統(tǒng)計，谷歌自從上市以來一共收購了32家公司，而在過去2年里僅收購了5家公司。施密特的話表明谷歌打算加快收購的步伐了。
谷歌負責收購事宜的主管是Lawee，他在4年前加入谷歌，先是擔任營銷主管，從2007年開始負責并購事務。Lawee曾協(xié)助創(chuàng)建了多倫多風險投資公司MosaicVenturePartners，因此他在初創(chuàng)企業(yè)界享有很高的聲譽。曾經(jīng)與Lawee一起創(chuàng)辦網(wǎng)絡游戲網(wǎng)站Xfire的Cassidy說：“由于他跟大伙兒共過事，因此大家跟他很談得來�！弊鳛楣雀璨①徑灰椎闹饕撠熑�，Lawee雷厲風行的作風是眾所周知的。一位不愿意透露身份的前谷歌高管表示：“他做決策的速度很快，分析的速度很快，一旦決定就馬上行動。他的工作計劃是按小時來制定，而不是按星期來制定的�！�
關注搜索領域的收購機會
對于希望通過收購交易保持快速增長和創(chuàng)新的公司來說，速度至關重要。普華永道交易服務部合伙人RobFisher稱，第三季度并購交易的總價值由第一季度的31億美元猛增至98億美元，本季度有望增至200億美元。
Lawee表示，雖然并購對象并無限制，但他優(yōu)先考慮的是搜索、廣告和移動服務。Lawee說：“基本上，我們會關注整個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的并購機會�！彼麤]有透露任何具體的收購對象。但是業(yè)內分析師和知情人士稱，谷歌最關注的領域可能還是搜索。CollinsStewart的分析師SandeepAggarwal稱：“因為來自微軟的壓力越來越大，而且搜索的范疇也變得越來越大，我們認為谷歌會加強在核心搜索領域的收購行為�！�
實時搜索引擎如OneRiot可以對剛剛發(fā)布在網(wǎng)絡上的數(shù)據(jù)和信息進行搜索，它有助于提高谷歌搜索結果的時效性。谷歌最近已經(jīng)表示出它有意將社交媒體更緊密地整合到搜索結果之中，它說它將把Twitter更新和其他社交搜索工具整合到它的搜索之中。為網(wǎng)民提供縮短網(wǎng)址服務以及收集關于最熱門的新聞報道和網(wǎng)站的相關資料的服務商Bit.ly或許可以進一步完善谷歌網(wǎng)頁排名的算法。對于是否會將自己出售給谷歌，OneRiot和Bit.ly均拒絕發(fā)表意見。
據(jù)知情人士透露，當Lawee在今年早些時候談及公司將把Twitter數(shù)據(jù)整合到搜索結果之中的時候，他的原意是說谷歌可能會入股Twitter。但是谷歌與Twitter最終達成的交易并不涉及入股事宜。谷歌和Twitter代表對此均未予置評。
社交網(wǎng)數(shù)據(jù)有助于提高廣告的針對性
谷歌的廣告部也許還指望Lawee能協(xié)助公司發(fā)展顯示廣告業(yè)務。谷歌大部分的銷售額都來自搜索廣告，但是分析師們認為，廣告條廣告擁有更大的增長機會。市場一直有傳言稱谷歌正在同幫助廣告客戶提高廣告條廣告效率的Teracent進行談判。而Teracent的競爭對手Tumri也被認為是一個很好的收購對象。Teracent和Tumri均拒絕對此發(fā)表意見。
谷歌對瞄準網(wǎng)民行為的針對性廣告的興趣越來越濃了。Media6Degrees、Lotame和33Across均利用它們從網(wǎng)民社會關系中獲得的數(shù)據(jù)為網(wǎng)民們提供了相關性更強的廣告。例如，谷歌可以利用Lotame的技術幫助廣告客戶根據(jù)用戶在社交網(wǎng)站MySpace上共享的興趣信息為用戶提供極具針對性的廣告。紐約投行Gridley&Co.的首席執(zhí)行官LindaGridley表示：“廣告優(yōu)化市場的利潤非常豐厚，廣告客戶要求廣告具有更強的針對性�！盡edia6Degrees、Lotame和33Across均拒絕就出售公司的可能性發(fā)表意見。
谷歌已經(jīng)通過Android手機操作系統(tǒng)打進了無線領域。谷歌或許會通過收購交易擴展它在移動領域的勢力。谷歌運行著自己的移動廣告網(wǎng)絡，但是初創(chuàng)公司AdMob已經(jīng)同數(shù)千家手機應用軟件開發(fā)商簽訂了合作協(xié)議，谷歌也許想把它們納入自己的陣營。SterlingMarketIntelligence的分析師Greg Sterling稱：“谷歌目前的移動顯示廣告業(yè)務還相對比較薄弱�！盝umpTap是它主要的競爭對手，它與各大手機運營商都保持著合作關系。AdMob發(fā)言人NicoleLeverich說：“我們知道為什么象谷歌那樣的大公司會開始對移動廣告產生興趣，這個市場正蓬勃發(fā)展起來�！迸cJumpTap一樣，她也拒絕對公司是否出售等事項發(fā)表意見。
Lawee稱，大約有一半的目標來自于他的團隊，他的團隊一直在尋找潛在收購機會。Lawee的主要工作也是評估包括CEO施密特、創(chuàng)始人佩奇和布林等在內的其他高管找出的潛在收購對象。之前曾負責谷歌并購業(yè)務、2007年離職后創(chuàng)辦了風險投資公司MerusCapital的SalmanUllah稱：“決定是否收購某家公司的既不是董事會，也不是創(chuàng)始人和施密特。那是一項競爭優(yōu)勢。我認為，在其他公司，一項并購交易的審批是需要經(jīng)過一系列的委員會審核的，同時還有其他一些麻煩事。”
并非谷歌收購的所有公司都獲得了更大的發(fā)展。后來創(chuàng)立了Twitter的EvanWilliams早先創(chuàng)辦的Blogger被公認為一個成功的收購交易范例。相反，谷歌在2005年收購的本地社交服務Dodgeball最終在今年1月份被關閉。如果谷歌想要重返本地服務市場，它也許會選擇一家可以幫助開發(fā)商開發(fā)自己的本地服務的公司。例如，SimpleGeo就是一項可為移動應用軟件提供本地信息的服務。
谷歌的收購交易決策機制或許有著更為遠大的計劃。谷歌在2005年斥資16.5億美元收購了視頻共享網(wǎng)站YouTube。2008年，它以31億美元的價格收購了顯示廣告網(wǎng)絡服務商DoubleClick。Lawee說：“那都是一些我們最早發(fā)現(xiàn)困難和機遇的領域。”谷歌是否會嘗試收購大型社交網(wǎng)如Facebook、移動運營商如RIM或網(wǎng)絡軟件供應商如Salesforce.com呢？谷歌觀察員、《SearchEngine Land》的編輯DannySullivan說：“目前唯一可以預見到的事情就是，它們都是無法預期的�！�
Lawee說，不管交易的規(guī)模有多大，他尋找的都不僅僅是技術，還包括寶貴的人才。Jens和LarsRasmussen的公司W(wǎng)here2Tech就是很好的例子，谷歌將該公司收購之后將它整合到了谷歌地圖之中，它也成為谷歌地圖的一個重要組件。到目前為止，Rasmussen兄弟為公司開發(fā)的產品GoogleWave是最有發(fā)展前途的產品之一。Lawee說：“收購的精髓在于獲得那些能夠在谷歌繼續(xù)創(chuàng)新的人才�！�
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