隨意打開任一個(gè)網(wǎng)站，都能買到你看上的東西。
“淘寶聯(lián)盟”近日啟動(dòng)。除整合平臺(tái)上頁面網(wǎng)絡(luò)廣告外，淘寶將為聯(lián)盟內(nèi)網(wǎng)站定制營(yíng)銷策略，讓那些曾以廣告位形式存在的網(wǎng)站應(yīng)用電子商務(wù)，成為淘寶海量商品的銷售渠道，最終成為打通所有網(wǎng)站與廣告主之間的營(yíng)銷平臺(tái)。
淘寶方面預(yù)計(jì)，今年全年，有望為各聯(lián)盟網(wǎng)站帶去高達(dá)10億元收入分成。
電子商務(wù)專家荊林波對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)表示，此舉將為“淘寶合作伙伴”提供全新商業(yè)版圖。
300萬家網(wǎng)站
CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心）2010年1月發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有300萬個(gè)網(wǎng)站，其中大部分為中小網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的盈利模式主要來自網(wǎng)絡(luò)廣告。隨著Google退出中國(guó)，許多中小網(wǎng)站陷入迷茫。
國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站聯(lián)盟從2002年至今已8年，但傳統(tǒng)廣告聯(lián)盟主要采用硬廣告模式，廣告多了自然影響用戶體驗(yàn)，因此，站長(zhǎng)不得不在用戶體驗(yàn)和盈利之間徘徊。于是形成惡性發(fā)展路徑：站點(diǎn)服務(wù)提升——流量不斷增加——加入廣告追求利潤(rùn)——影響用戶體驗(yàn)——流量下降。對(duì)傳統(tǒng)聯(lián)盟來說，廣告主資源是制約其發(fā)展的瓶頸，沒有上游的廣告主，下游流量就無法變現(xiàn)，站長(zhǎng)也就沒有收益。
“淘寶聯(lián)盟”此次舉措，除了傳統(tǒng)的廣告模式，更多采用與網(wǎng)站內(nèi)容深度合作，和淘寶商品結(jié)合，幫助合作站點(diǎn)建立商城、采用植入式API合作等。
實(shí)際上，前段時(shí)間“淘寶聯(lián)盟”的“藍(lán)鯨計(jì)劃”已悄然公測(cè)。相比傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告，“藍(lán)鯨計(jì)劃”采取了多樣的合作形式，整合了淘寶直通車、賣霸、品牌廣告、鉆石展位等廣告模式，允許中小站長(zhǎng)根據(jù)自身需要自由組合選擇，讓聯(lián)盟網(wǎng)站收益最大化。
“藍(lán)鯨計(jì)劃”只是“淘寶聯(lián)盟”的一部分。
對(duì)于習(xí)慣廣告形式的站點(diǎn)，可以選擇聯(lián)盟的廣告位形式。對(duì)于垂直類專業(yè)站點(diǎn)，如數(shù)碼、化妝品、女性、戶外等站點(diǎn)，除了可以采用廣告位形式外，還可以自定義推薦商品，選擇最適合自己站點(diǎn)的商品。對(duì)于新興站點(diǎn)，如SNS、微博、導(dǎo)購(gòu)站、地方門戶等，如果不滿足于現(xiàn)有合作形式，可以采用API接口形式（淘寶提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如商品、店鋪等），站點(diǎn)根據(jù)自己的要求進(jìn)行定制。
打通
“一個(gè)日PV為50萬的網(wǎng)站，同樣一個(gè)廣告，同樣位置、同樣的展現(xiàn)形式，從其他網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟能分到80元－560元的廣告費(fèi)。而在測(cè)試淘寶聯(lián)盟期間，加入電子商務(wù)模塊，單日收入穩(wěn)定在2000元，是其他網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的數(shù)倍甚至數(shù)十倍�！蹦成罘⻊�(wù)類網(wǎng)站站長(zhǎng)邱仕達(dá)稱。
邱仕達(dá)認(rèn)為，“淘寶聯(lián)盟”中，轉(zhuǎn)變網(wǎng)站媒體形態(tài)，成為具體品牌和產(chǎn)品的分銷渠道，將中小網(wǎng)站的資源進(jìn)行了最大化利用。
淘寶聯(lián)盟顛覆了傳統(tǒng)廣告業(yè)態(tài)，為中小網(wǎng)站的收入來源開辟了“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。
傳統(tǒng)聯(lián)盟一般采用廣告模式，對(duì)廣告主來說只提供了展示渠道，絕對(duì)依靠“廣告效果數(shù)據(jù)”；淘寶聯(lián)盟擺脫了以往“廣告中介”角色，打通上下游利益關(guān)系，在幫廣告主建立分銷渠道的同時(shí)，拓展了網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)收入。
簡(jiǎn)淘網(wǎng)創(chuàng)始人馮亮，利用淘寶聯(lián)盟API接口，開發(fā)面向論壇資訊類網(wǎng)站的頁面插件，可以為站長(zhǎng)提供頁內(nèi)關(guān)鍵字廣告，瀏覽者只要對(duì)文章內(nèi)的商品詞感興趣，該插件可自動(dòng)顯示淘寶內(nèi)相關(guān)商品，大大方便了瀏覽者購(gòu)買，同時(shí)使網(wǎng)站主獲得傭金收入。真正實(shí)現(xiàn)了有互聯(lián)網(wǎng)的地方就有淘寶。
“淘寶聯(lián)盟”推出后，中小網(wǎng)站的收入來源將拓寬到三方面：一是通過廣告聯(lián)盟獲得收入，二是企業(yè)品牌的廣告投入，三是通過銷售相關(guān)產(chǎn)品獲得收入。
淘寶方面預(yù)計(jì)，僅在今年“淘寶聯(lián)盟”發(fā)展初期，聯(lián)盟中的中小網(wǎng)站有望從淘寶分得10億元收入。隨著這個(gè)模式逐步成熟，收入也將爆發(fā)式增長(zhǎng)。
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