憑借價格優(yōu)勢，近幾年網(wǎng)購發(fā)展得如火如荼。而隨著酒類消費的持續(xù)升溫，酒類銷售網(wǎng)站成為國內(nèi)繼圖書、3C產(chǎn)品、服裝、百貨之后又一個熱點電子商務領域。
最大售酒網(wǎng)站日銷萬瓶酒
國內(nèi)第一家煙酒類電子商務B2C網(wǎng)站廣州煙酒在線如今在本地已經(jīng)家喻戶曉。廣州煙酒在線董事長黃文雄告訴記者，目前公司的業(yè)務主要在廣州即周邊地區(qū)開展，去年營業(yè)額達億元，今年約為1.5億元，增幅50%。
來自目前國內(nèi)規(guī)模最大的酒類零售網(wǎng)站酒仙網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)站去年5月份開始試運營，9月份才正式上線，當年即實現(xiàn)了接近1億元的銷售。今年的營業(yè)額截止12月中旬已經(jīng)突破5億元。
借助今年獲得的兩輪共計7000萬美元風險投資，酒仙網(wǎng)的銷售區(qū)域從最初的北京、上海、廣州、深圳等發(fā)達城市迅速向全國擴散，迄今為止，包括新疆、西藏在內(nèi)，酒仙網(wǎng)已經(jīng)覆蓋了全國所有省市。據(jù)酒仙網(wǎng)統(tǒng)計，會員人數(shù)300萬，日均銷售萬瓶，今年11月11日光棍節(jié)促銷活動單日銷售額實現(xiàn)1039萬元。
實際上，單憑數(shù)量已經(jīng)可以直觀地看到這個行業(yè)的爆炸式成長。記者以“酒”和“網(wǎng)”作為關鍵詞進行百度搜索，輕易便找到了諸如“購酒網(wǎng)”、“淘酒網(wǎng)”、“好酒網(wǎng)”、“訂酒網(wǎng)”、“酒多網(wǎng)”等數(shù)不清的酒類零售網(wǎng)站，其中還有像“買酒網(wǎng)”、“也買酒網(wǎng)”這樣的“姊妹”網(wǎng)站。
黃文雄說：“這個行業(yè)是從無到有，看起來發(fā)展快，但現(xiàn)在網(wǎng)購在酒類消費中占的比例非常小，1%吧，未來空間還很大�！�
壓縮環(huán)節(jié)低價吸引消費者
網(wǎng)購對消費者最大的吸引力毫無疑問是“便宜實惠”。記者瀏覽了幾家常見的酒類零售網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，一般白酒、黃酒產(chǎn)品的網(wǎng)上售價都比市場零售價低20%?30%，一些進口紅酒則能比市場零售價低50%。
有著十多年傳統(tǒng)渠道賣酒經(jīng)驗的徐先生透露：“傳統(tǒng)代理商是分級的，從全國總代、省代、地級市代，到一批、二批，最后到終端，這么下來一般有五六個環(huán)節(jié)。比如一個白酒的出廠價是500元，在飯店卻賣到1500元，其中1000元的差價，都被流通環(huán)節(jié)給吃掉了�！�
網(wǎng)站走低價路線的空間正在于此�！澳冒拙苼碚f，網(wǎng)站跟酒廠合作，把銷售的中間環(huán)節(jié)壓縮到一個環(huán)節(jié)，從酒廠經(jīng)過網(wǎng)站直接賣給消費者，這是這種商業(yè)模式帶來的最大好處�！敝拙茽I銷專家鐵犁分析。
酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰介紹，網(wǎng)站已與全國前30名的酒類企業(yè)實現(xiàn)了戰(zhàn)略合作，包括茅臺、酒鬼、四特酒、張裕等，還有國外優(yōu)質(zhì)葡萄酒商。廠家以出廠價直接向酒仙網(wǎng)供貨，不僅保證了產(chǎn)品可以最短的渠道發(fā)往終端消費者，同時還省去了門店房租，以及多級批發(fā)商，從而形成了低成本運行的產(chǎn)品價格優(yōu)勢。網(wǎng)購模式將傳統(tǒng)渠道下“廠家?總代?省代?市代?終端分銷”的四級模式徹底顛覆了。
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