2007年，紀(jì)伊凡還在重慶后勤工程學(xué)院讀書，這一年他第一次看到幺爸購買的iPhone手機(jī)。“當(dāng)時我所接觸到的手機(jī)，大部分還是單色屏，數(shù)字鍵，一般就是打電話和發(fā)短信，而蘋果手機(jī)的觸摸屏，特別是那些神奇的應(yīng)用程序給我留下了深刻印象�！�
“當(dāng)時，根本沒有想到手機(jī)還可以這樣玩。”紀(jì)伊凡說，從那時起，他就開始密切關(guān)注智能手機(jī)的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)
瞄準(zhǔn)移動互聯(lián)網(wǎng)
2008年大學(xué)畢業(yè)后，紀(jì)伊凡相繼在《商界》雜志和新浪重慶分公司工作。期間，隨著3G網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)的普及，紀(jì)伊凡嗅到了開發(fā)手機(jī)客戶端的商機(jī)，于是他和合伙人張劍宇、程先生組建了手機(jī)客戶端開發(fā)公司，今年1月1日正式運(yùn)營。
北部新區(qū)水星大廈B座，乘坐電梯上到4樓左拐，前兩間“聚劃算”重慶分公司和負(fù)責(zé)運(yùn)營重慶片區(qū)土豆網(wǎng)的公司，第三間就是重慶砹點科技的辦公場所。經(jīng)過大半年的發(fā)展，砹點已迅猛發(fā)展成一家有18名員工的公司，盡管砹點仍顯羸弱，但紀(jì)伊凡并不以為然。
“我們的未來在移動互聯(lián)網(wǎng)。”紀(jì)伊凡說，目前移動互聯(lián)網(wǎng)仍處在群雄割據(jù)的時代，這就為新入行的公司提供了創(chuàng)造奇跡的空間。
發(fā)展
新浪電信成為客戶
砹點的辦公室裝修是由紀(jì)伊凡親自設(shè)計的，他將公司的主色調(diào)定為綠色，“綠色代表著科技和持續(xù)發(fā)展的生命力”。
公司開始運(yùn)營后，砹點的確保持了蓬勃的生命力，目前開發(fā)手機(jī)客戶端的重慶公司不多，從2月份開始，砹點相繼獲得了5筆訂單。第一個項目是為成都“今日閱讀”書店開發(fā)一款基于蘋果和安卓系統(tǒng)的讀者服務(wù)軟件。紀(jì)伊凡說，公司團(tuán)隊花2個月時間開發(fā)這款軟件，主要難點是軟件的GPS定位和會員后臺管理功能，依靠這筆訂單，公司獲得了第一筆10萬元的收入。
如今，面對手機(jī)客戶端開發(fā)這塊大蛋糕，紀(jì)伊凡邊鍛煉隊伍邊尋找商機(jī)，龍湖、新浪、電信等也先后成為他的客戶。
破局
抓住利潤豐厚期
然而，僅靠外包幫客戶建APP很難保持旺盛的生命力。在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的潮起時代，一大批網(wǎng)頁開發(fā)公司最初也是憑借專業(yè)技術(shù)獲得了高額回報，但很快這個產(chǎn)業(yè)卻迅速沉寂。
紀(jì)伊凡顯然也意識到了這一點，他在一張白紙上，用筆劃出了一個手機(jī)客戶端開發(fā)公司的利潤曲線，在曲線中，隨著時間的不斷后移，手機(jī)客戶端開發(fā)公司的利潤也隨之降低。
但紀(jì)伊凡又在曲線的中段標(biāo)注了一個范圍。“現(xiàn)在我們就處于這個相對穩(wěn)定的范圍內(nèi)，這個時間段內(nèi)，行業(yè)依然能夠帶來較為豐厚的利潤。”紀(jì)伊凡說，現(xiàn)在手機(jī)客戶端開發(fā)的毛利率能夠達(dá)到50%。
手機(jī)客戶端開發(fā)的路徑如何？紀(jì)伊凡說他也不知道答案，但在他預(yù)想的公司戰(zhàn)略中，至少在未來2-3年內(nèi)，手機(jī)客戶端的開發(fā)還會在公司業(yè)務(wù)中占據(jù)重要位置，而當(dāng)這條路真的走到了盡頭，下一步又該如何走？如今，紀(jì)伊凡已然開始圖謀轉(zhuǎn)型。
轉(zhuǎn)型
做移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商
現(xiàn)在，紀(jì)伊凡正有意識地通過各種營銷手段來破局，比如降低程序收費(fèi)來換取客戶資源�！拔覀冊诤铜h(huán)球地理雜志簽訂的軟件開發(fā)合同中，就以這樣方法獲得了該軟件的部分營運(yùn)權(quán)利，而在為新浪重慶開發(fā)的軟件中，同樣獲得了部分廣告營運(yùn)權(quán)�！薄斑@一系列運(yùn)作，是砹點向移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商轉(zhuǎn)變走出的第一步�！奔o(jì)伊凡說。
紀(jì)伊凡要打造自己的“Instagram”。Instagram是一款支持蘋果、安卓平臺的移動應(yīng)用，允許用戶在任何環(huán)境下抓拍下自己的生活記憶，一鍵分享至Facebook、Twitter 或新浪微博平臺上的手機(jī)客戶端。該程序是由美國一個11人的創(chuàng)作團(tuán)隊開發(fā)，上線后不久即被facebook以10億美元的天價收購。紀(jì)伊凡說，公司下半年將開發(fā)一款交互動型的軟件，他相信這款軟件也有望給公司帶來豐厚的利潤。
重慶砹點科技有限公司的辦公場地，與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)兩大巨人淘寶旗下團(tuán)購網(wǎng)站“聚劃算”和土豆網(wǎng)重慶站毗鄰，然而這似乎并沒有讓公司創(chuàng)辦人紀(jì)伊凡感到仰望巨人的壓力�！拔覀兊奈磥碓谝苿踊ヂ�(lián)網(wǎng)領(lǐng)域�！奔o(jì)伊凡對這個飛速變化的新產(chǎn)業(yè)充滿了好奇。如今，這位27歲的年輕人正帶領(lǐng)這家開發(fā)智能移動客戶端的公司，在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮中迅速崛起。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)從來都不缺少產(chǎn)業(yè)神話。紀(jì)伊凡目前要做的，不僅是外包到更多企業(yè)APP訂單，還要開發(fā)出自己的應(yīng)用程序�！拔覀冋谧�，但內(nèi)容不能說�！奔o(jì)伊凡話鋒一轉(zhuǎn)：“在這個領(lǐng)域，沒人知道兩三年后會是什么樣子�！�
紀(jì)伊凡和他的工作團(tuán)隊。
對話
重慶晨報：你創(chuàng)業(yè)，為什么選擇手機(jī)客戶端開發(fā)？
紀(jì)伊凡：我一直對IT技術(shù)充滿好奇，很早就對博客這種產(chǎn)品做過設(shè)計。
這兩年，市場對APP的接受已相當(dāng)普遍，我們手機(jī)上的各種好玩的應(yīng)用程序，像"切水果"、"憤怒的小鳥"、"唱吧"等都很火。現(xiàn)在，連售樓小姐、高檔餐廳服務(wù)員都是拿著iPad給消費(fèi)者介紹產(chǎn)品。我們給成都那家書店做的APP，不僅可以GPS導(dǎo)航，還能進(jìn)行會員管理、禮品發(fā)放、優(yōu)惠券下載……這個市場潛力是驚人的�，F(xiàn)在到處都是WIFI，未來還有4G技術(shù)。
重慶晨報：你的主要客戶對象是哪些？
紀(jì)伊凡：傳統(tǒng)媒體、地產(chǎn)、網(wǎng)站……理論上說，有網(wǎng)站的都需要有自己的APP，他們需要一款自己的手機(jī)客戶端，在智能手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展自己的客戶并且增加客戶的粘性。
重慶晨報：目前面臨的主要問題是什么？
紀(jì)伊凡：國外的APP有成熟的贏利模式，下載就得付費(fèi)，這才有了蘋果和他們的利潤分成。而中國的絕大部分消費(fèi)者，則習(xí)慣于免費(fèi)產(chǎn)品。
重慶晨報：為何會把移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商作為公司的轉(zhuǎn)型目標(biāo)？
紀(jì)伊凡：這應(yīng)該是大勢所趨吧，做移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商的模式是以后能夠為公司提供持續(xù)發(fā)展動力的途徑，通過我們與客戶的軟件營運(yùn)合作，我們也會摸索這條路該如何走。當(dāng)然，轉(zhuǎn)型成一家廣告公司也是有可能的，目前手機(jī)客戶端這個廣告載體也發(fā)展迅猛。
這個產(chǎn)業(yè)越來越有意思，比如國外一家公司開發(fā)出一種冰箱貼一樣的東西，這是一家披薩店自己開發(fā)的APP終端，這個小玩意能定位，用戶能按鍵選口味、份量，幾分鐘就能送貨上門。誰知道這個產(chǎn)業(yè)兩三年之后會是什么樣子呢？
重慶晨報：你舉了Instagram實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)財富神話的例子。以后，如果你們成功開發(fā)出了手機(jī)應(yīng)用程序，你會出售嗎？
紀(jì)伊凡：如果有煤老板愿意出大價錢買下，我肯定愿意（笑）。
點評
點評人：網(wǎng)上解放碑CEO、重慶互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展促進(jìn)會會長 李濱虹
隨著智能手機(jī)的快速普及，以蘋果ios和谷歌安卓為代表的智能手機(jī)應(yīng)用軟件APP開發(fā)，正以驚人的速度發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，三年后傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的主流地位將讓位于移動互聯(lián)網(wǎng)，所以移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會只剩三年，抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會就看未來三年，這是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者一生中不會再有的機(jī)會。未來三年內(nèi)，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶量翻10倍，而APP開發(fā)特點就是足夠細(xì)分，所以有太多地方存在創(chuàng)業(yè)空白點，大公司來不及布局和轉(zhuǎn)身，給中小型創(chuàng)業(yè)公司帶來發(fā)展機(jī)會。
但同時也必須清醒看到，目前APP開發(fā)還沒有贏利商業(yè)模式，機(jī)遇和風(fēng)險并存，外包服務(wù)是中小型創(chuàng)業(yè)公司生存的基礎(chǔ)，砹點科技的發(fā)展策略符合發(fā)展規(guī)律。
重慶晨報記者 許星
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