DoNews 12月11日特稿 一個(gè)月前剛剛落幕的“雙十一”網(wǎng)購節(jié)，為天貓創(chuàng)造了破紀(jì)錄的191億元銷售額，風(fēng)頭完全蓋過京東商城、蘇寧易購等多家同樣開展大促銷的B2C網(wǎng)站。因此“雙十二”還未到來，京東、易迅網(wǎng)、易購等提前部署，以求在此輪促銷中收復(fù)失地，其中京東商城與淘寶網(wǎng)將在互動性、趣味性上展開較量。
從比價(jià)格到拼服務(wù)
以低價(jià)、低折扣來吸引用戶消費(fèi)已經(jīng)成為了電商企業(yè)的常用玩法，盡管在今年“雙十一”之前，以天貓為代表的電商網(wǎng)站從系統(tǒng)、支付、物流等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了準(zhǔn)備，但網(wǎng)站崩潰、支付受阻、快遞爆倉以及物流緩慢等問題仍頻頻暴露，電商大型促銷重價(jià)格不重服務(wù)遭遇大量用戶的詬病。
因此在即將到來的“雙十二”中，電商網(wǎng)站更重視強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)且多樣化的服務(wù)，淘寶、京東商城還不約而同地在賣家與用戶的互動性上做起了文章。
在淘寶平臺上，“雙十二”期間用戶買什么，店主賣多少都由消費(fèi)者和店鋪共同決定，并且今年12·12將不再以銷量排名，每個(gè)商家都能夠展現(xiàn)自己最特別、最吸引消費(fèi)者的獨(dú)特特性，盡可能多的有特色的商品將被展現(xiàn)給消費(fèi)者。
有多名熱衷于淘寶網(wǎng)購的女性用戶表示，從上周開始用戶可以將自己心儀的商品放入購入車或收藏夾，形成購物心愿單，對應(yīng)的店主可以根據(jù)已經(jīng)商品受歡迎的程度，會自行確定折扣和促銷價(jià)格，用戶在12月12日當(dāng)天即能以調(diào)整后的價(jià)格購買到需要的商品。
京東商城除此次在宣揚(yáng)低價(jià)促銷之外，也更重視購物過程的趣味性和對用戶的關(guān)懷，其在“雙十二”期間的趣味性玩法包括，一定比例的用戶訂單將享受美女配送團(tuán)的送貨服務(wù)等。
知名互聯(lián)網(wǎng)評論人洪波認(rèn)為，雖然“雙十二”的整體促銷力度不會超越“雙十一”，但電商企業(yè)會通過更加多元化的服務(wù)來拉攏用戶，在推動交易額提升的同時(shí)，更好地去塑造品牌形象。
“雙十二”變身賣家狂歡
相較“雙十一”大戰(zhàn)時(shí)的腥風(fēng)血雨，12月12日更像是一場賣家的狂歡，在臨近圣誕節(jié)和元旦的這場大促中，賣家擁有了更多的主動性和主動權(quán)。
據(jù)多名參與“雙十一”的品牌負(fù)責(zé)人介紹，天貓、京東商城等平臺為了爭取光棍節(jié)促銷業(yè)績，都存在要求商家在多個(gè)平臺中選擇獨(dú)家合作，并且賠本促銷的情況，這一方面不利于公平的市場競爭，另一方面也損害了品牌商的切身利益。
在“雙十二”中，淘寶、京東、易迅網(wǎng)都不約而同地站在了商家一方，制定了多項(xiàng)促銷規(guī)則來激發(fā)賣家的熱情、讓賣家成為這輪促銷的主導(dǎo)方。
淘寶網(wǎng)方面表示，與以往的促銷活動規(guī)則不同，12月12日的促銷不設(shè)“門檻”，對所有商家以“零門檻”開放，不再統(tǒng)一設(shè)定商品的折扣率。買什么，賣多少由消費(fèi)者和店主共同決定。
易迅網(wǎng)也宣布聯(lián)合500家品牌廠商，從12月4日起開始投放價(jià)值5000萬的優(yōu)惠券，包括手機(jī)、數(shù)碼、家電、汽車用品、日用百貨等商品將以5-8折的價(jià)格對外發(fā)售。
洪波認(rèn)為，“雙十二”的一大特色就在于充分動員賣家，而不只是以低價(jià)來激發(fā)用戶的購買欲望，這樣既能保證用戶的參與熱情，避免出現(xiàn)漲價(jià)后再打折、服務(wù)能力跟不上等情況，也給予了賣家一次推廣品牌和店鋪的好機(jī)會。
“雙十二”不再一家獨(dú)大
雖然京東、蘇寧在“雙十一”之前卯足了勁兒要和天貓一絕高低，但在天貓充分的準(zhǔn)備、縝密的活動籌劃以及最終接近200億元的交易額之下，最終還是落了下風(fēng)。
因此“雙十二”成為了最好的收復(fù)失地的機(jī)會，京東、騰訊等在準(zhǔn)備促銷時(shí)也借鑒了對手的成功經(jīng)驗(yàn)。
首先是堅(jiān)持鼓吹低價(jià)，并將促銷戰(zhàn)線拉長。比如蘇寧易購在11月的大型促銷之后，再度聯(lián)手全國門店、蘇寧易購、樂購仕生活廣場，以線上線下0元購?fù)阶鲬?zhàn)的形式進(jìn)行促銷。不同的是，本次促銷不僅有百貨、生活電器等產(chǎn)品，還增加了彩電、洗衣機(jī)、冰箱等價(jià)格較高的家電商品也參與0元購。
其次是加強(qiáng)在媒體、微博等平臺上的造勢。由于雙十一當(dāng)日全國主流媒體都被阿里組織集結(jié)到杭州大本營觀戰(zhàn)，天貓光棍節(jié)促銷的盛況包括圖片、數(shù)據(jù)、故事遍布大小媒體以及微博、微信等平臺，其他幾家電商投入大量資源連配角都沒當(dāng)上。此次京東商城、易迅網(wǎng)提前邀請媒體關(guān)注并參與其促銷配送等活動，以從輿論上抓住用戶的眼球。
再次是走差異化競爭路線。相較今年的6.18、8.15等電商價(jià)格大戰(zhàn)，此次的“雙十二”更像是百花齊放的舞臺，各家電商網(wǎng)站都在優(yōu)勢品類上大做文章，而避免了正面交鋒。比如淘寶此次主打服裝品類，京東商城主推數(shù)碼、百貨等商品，蘇寧易購也拿出了大量優(yōu)勢家電資源。
蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌就認(rèn)為，淘寶在此次“雙十二”中基本是屬于小眾長尾商品的展銷，而其他B2C所經(jīng)營品類主體則是需求量大的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。因此在“雙十二”期間，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)沒有主體對象，淘寶與各平臺間也不存在比價(jià)競爭的基礎(chǔ)。
電商分析師李成東也分析表示，“雙十二”前夕蘇寧、京東等參與力度比之前更大，市場不會像“雙十一”時(shí)再呈現(xiàn)出完全一邊倒的態(tài)勢。（完）
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