消費前購買團購或者下載電子優(yōu)惠券已成為很多年輕的蘇州市民日常消費生活中的一部分，而敏銳的商家也從這個新消費觀念中嗅到了一個良好的機遇。
在12月19日的2012大眾點評蘇州高峰論壇上，數(shù)百家本地生活服務(wù)類企業(yè)負責(zé)人分享，對于營銷，他們經(jīng)歷了最早的DM單到后來的平面、電視媒體以及現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，目前商戶越來越趨向于在大眾點評等本地生活消費平臺進行全面的整合營銷。而在大眾點評，除了團購幫助商戶在“短期內(nèi)快速聚集大量人氣”，電子優(yōu)惠券和關(guān)鍵詞推廣等輕營銷方式也正在成為蘇州商戶青睞的新營銷手段。
消費前買團購下電子優(yōu)惠券成年輕人生活習(xí)慣 記者曾從11月召開的蘇州市餐飲業(yè)商會三屆三次常務(wù)理事會上了解到，2012年1月至9月，蘇州全市住宿和餐飲零售額已達274.51億元，同比增長18.6%。雖然今年經(jīng)濟大環(huán)境并不樂觀，但蘇州的餐飲業(yè)卻呈現(xiàn)了“逆勢”增長的態(tài)勢，蘇州消費者保持著持續(xù)旺盛的消費能力。
不少年輕的蘇州市民表示，并不是自己的花錢意愿更為強烈，而是實體商家利用互聯(lián)網(wǎng)等新載體為自己帶來了更具性價比的商品和服務(wù)。小王稱，現(xiàn)在外出就餐之前常常會先在網(wǎng)上找找餐館，選擇價格在心理預(yù)期內(nèi)的餐館，如果正趕上餐館都有團購活動，合適的話會優(yōu)先選擇有團購的�！按炙懔艘幌拢馐巧蟼�月，我通過團購優(yōu)惠等方式最少節(jié)省了上千元的開銷。”小王說道，“另外，現(xiàn)在還有其他店鋪推出了電子優(yōu)惠券，我出門在外，只要打開手機客戶端搜一下附近有優(yōu)惠券的商戶，下載優(yōu)惠券，隨下隨用，非常方便。”
根據(jù)大眾點評2012蘇州城市生活趣味圖譜，上半年大眾點評在蘇州售出團購逾130萬份，團購的平均折扣率約為3折，大眾點評團總計為消費者節(jié)省金額近5千萬元。
電子優(yōu)惠券成商戶賺人氣新招 此前據(jù)媒體報道，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，蘇州餐飲零售額已經(jīng)連續(xù)10年名列江蘇省同行首位，而今年蘇州還將有望繼續(xù)領(lǐng)跑全省。蘇州本地生活業(yè)呈現(xiàn)健康快速的發(fā)展態(tài)勢，這一方面與蘇州消費者旺盛的消費力有關(guān)，另一方面也與蘇州商戶持續(xù)創(chuàng)新的營銷策略有關(guān)。
據(jù)悉，互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)的蘇州本地商戶提供了更多元的營銷方式。除了團購?fù)�，電子�?yōu)惠券等又成為商戶聚集人氣的新興方式。
以韓國料理餐廳農(nóng)樂園為例，目前正處于實現(xiàn)品牌知名度提升，擴張連鎖店的階段。在新店開店期間，農(nóng)樂園與大眾點評合作的電子優(yōu)惠券上線后的一周內(nèi)，就有超過2000人瀏覽了農(nóng)樂園在大眾點評的頁面，并有超過一半的用戶下載了電子優(yōu)惠券，農(nóng)樂園曾一度成為大眾點評蘇州站的熱門搜索。商戶反映，新店開業(yè)正趕上臺風(fēng)，但是新開店當天就有很多持有大眾點評電子優(yōu)惠劵的顧客來農(nóng)樂園消費，絲毫沒有受到臺風(fēng)的影響。此外，關(guān)鍵詞推廣也持續(xù)在幫助餐廳持續(xù)曝光、聚攏人氣。
位于金雞湖畔的洲際酒店晉合餐廳和專注于貴州菜干鍋菜品的干鍋傳奇同樣在結(jié)合團購、電子優(yōu)惠券、關(guān)鍵詞推廣等的整合營銷中同樣獲得收益。干鍋傳奇負責(zé)人反映，自從與大眾點評合作適用于3-4人的團購套餐后，大眾點評每月可以固定給商戶帶去1000組消費者。而同期上線的大眾點評電子優(yōu)惠券則鞏固了老會員的忠誠度，提升了新會員的到店率，進一步提升了整體營業(yè)額。
上海三人行餐飲的運營負責(zé)人在會上表示，大眾點評維系著消費者和商戶之間的供需，在兩者中架起了一條紐帶：消費者通過大眾點評獲得商戶更好的服務(wù)；商戶則通過大眾點評獲得更精準的消費群體和更全面的營銷方案。
2012大眾點評蘇州高峰論壇：蘇州商戶營銷效果最大化 12月19日，2012大眾點評蘇州高峰論壇舉行，數(shù)百家本地知名生活服務(wù)類商戶負責(zé)人齊聚蘇州，就網(wǎng)絡(luò)時代的生活消費和營銷方式展開了討論。
一些在經(jīng)營中取得階段性成功經(jīng)驗的商戶分享自己的營銷經(jīng)：通過團購吸引大量消費者，再通過電子優(yōu)惠券和關(guān)鍵詞推廣對品牌進行持續(xù)的曝光可以實現(xiàn)營銷效果的最大化。具體來說，就是通過團購吸引消費者來店消費，在形成一定熱度后通過電子優(yōu)惠券精確傳遞優(yōu)惠信息，持續(xù)刺激消費欲望，同時利用關(guān)鍵詞推廣保持和吸引更多關(guān)注，最終讓消費者通過良好的消費體驗來形成良好的口碑以再次消費。
會上，大眾點評產(chǎn)品市場總監(jiān)管宏表示，網(wǎng)絡(luò)時代越來越多消費者更注重網(wǎng)絡(luò)中其他消費者對商戶的口碑評價，通過大眾點評本地生活消費平臺，消費者獲取消費信息更簡單，口碑分享更便捷，決策購買也更安全。越來越多本地商戶意識到，在網(wǎng)絡(luò)時代需要掌握更多網(wǎng)絡(luò)營銷技巧以適應(yīng)快速發(fā)展，特別是如何通過第三方本地生活消費平臺接觸到目標客戶，并實現(xiàn)性價比最高的精準營銷效果。
您現(xiàn)在的位置： 
