文/王聰佶
在而今的微信世界中，營銷大號們在嚴(yán)苛的制度下，似乎只能茍延殘喘了。但經(jīng)過筆者調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，很多曾被騰訊視為眼中釘?shù)牡拇筇�，在洗白之后，反而在開辟了一個新的江湖，并活得風(fēng)聲水起。以下為我所調(diào)查的要點(diǎn)：
1.微信代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)很多都是綠林出身，過去玩的是微信公眾大號，在代運(yùn)營中也經(jīng)常會用到互推等微信不鼓勵的手段。
2.全國性的微信代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有三十多支，年?duì)I收在千萬量級的代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)超過三支，有團(tuán)隊(duì)宣稱微信公眾平臺所能承載的代運(yùn)營業(yè)務(wù)規(guī)模至少為一億。
3.一支年收入千萬量級的全國性團(tuán)隊(duì)的真實(shí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每月收費(fèi)從9800元到49800元，按服務(wù)劃分多個檔次。
4.微信代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)開發(fā)了很多工具，一些微信代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)正在嘗試靠技術(shù)輸出盈利，并有構(gòu)建聯(lián)運(yùn)平臺的野心。
5.基于區(qū)域的微信公眾號代運(yùn)營需求量很大，幾乎每個大城市都有兩位數(shù)團(tuán)隊(duì)活躍，小城市和小縣城的數(shù)量則很難統(tǒng)計(jì)，一個十幾個人的團(tuán)隊(duì)盈利可以在百萬量級。
6.基于區(qū)域的微信代運(yùn)營效果很靠譜，一個很典型的案例是：某KTV靠送果盤做活動，300個果盤送出了230個。
7.在微信代運(yùn)營者眼中，公眾號訂閱者數(shù)量并不重要，重要的是訂閱者活躍數(shù)量，一個擁有幾萬活躍訂閱者的微信公眾帳號比幾百萬的“冷笑話”大號有價值得多。
8.大多數(shù)微信代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都跟官方產(chǎn)生過摩擦，微信官方變臉是這些團(tuán)隊(duì)在大筆進(jìn)金同時，最為擔(dān)心的事情。
以下為文章主要內(nèi)容：
昨日，微信正式發(fā)布5.0測試版，新版本發(fā)布同時又封殺了一批大號（點(diǎn)我）。不過微信封殺大號已經(jīng)不是秘密，在半個月前，我就通過S君的遭遇揭示過“微信官方打擊微信營銷者”的過程（詳見《一個微博大號的微信生存記》）。那么在大號被封殺、營銷通道被堵死后，做微信公眾大號營銷的團(tuán)隊(duì)和個人都去干什么了？當(dāng)時S君曾透露過，給企業(yè)和商家?guī)н\(yùn)營微信公眾號是這些團(tuán)隊(duì)重要的出路。
那么這條路能走通嗎？我最近拜訪了不少專門做微信代運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)這不但是條靠譜的出路，且不少活躍在這個領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)都在大筆吸金中，做得最好的團(tuán)隊(duì)年?duì)I收接近千萬。微信營銷者的強(qiáng)大生命力完全震撼了我，于是我決定將這些團(tuán)隊(duì)的故事記錄下來，希望能讓大家了解到一件事：微信營銷者的江湖永在，只是洗白了而已。
綠林出身的微信代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
“我們今年的目標(biāo)營收為一千萬，目前來看，微信公眾平臺所能承載的業(yè)務(wù)規(guī)模至少為一億”，說這話的是薛永飛，他的公司“飛揚(yáng)”現(xiàn)在做的是微信公眾賬號代運(yùn)營生意，再早之前則是玩微信大號的。
講起做微信的故事，薛永飛并不避諱團(tuán)隊(duì)是綠林出身：“我們最初就是做微博大號營銷的，微信剛出來的時候，我們就判斷這個平臺可以做廣告營銷，于是去注冊了很多賬號，利用搖一搖等方式加上幾百、上千的好友，通過私人會話發(fā)送廣告�！�
用這種方式，薛永飛在微信淘到第一筆金，更重要的是讓薛永飛意識到：“用微信做廣告營銷是OK的�！比ツ�8月份，微信公眾平臺上線，薛永飛趕緊去搶注了很多公眾賬號，通過互推、刷粉、微博導(dǎo)入、互推等手段加入了幾十萬甚至上百萬的訂閱者。
最初，薛永飛手里的微信大號依然是推廣告的玩法，按照當(dāng)時每一萬粉絲收100元左右的價格核算，這筆錢賺的也算不少。但后來的故事是，微信官方很快就注意到了這些行為，并進(jìn)行了大規(guī)模封殺。不過這些封殺并沒有對薛永飛的團(tuán)隊(duì)造成嚴(yán)重打擊，原因是，飛揚(yáng)的主營業(yè)務(wù)已轉(zhuǎn)移到微信公眾賬號代運(yùn)營商上了。
2013年初，隨著微信用戶急速增長，越來越多企業(yè)希望能夠擁有自己的微信公眾賬號，但這些企業(yè)并不希望自建一支社交平臺運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，于是他們找到了薛永飛，希望能夠代為運(yùn)營公眾賬號。薛永飛意識到是時候洗白了：“微信大號的玩法太低端了，為企業(yè)做公眾賬號運(yùn)營才是出路�！�
企業(yè)級微信代運(yùn)營
最初，微信公眾號代運(yùn)營的玩法也不怎么高明，流程很簡單：1.為客戶建立一系列公眾賬號；2.向官方申請認(rèn)證；3.通過微博、人人、開心從外部導(dǎo)入訂閱者，或者組織幾十個大號對目標(biāo)賬號推廣。積累一定數(shù)量的訂閱者后，向用戶推廣企業(yè)產(chǎn)品和促銷信息等。
但幾輪推廣下來，企業(yè)對營銷效果的反饋非常不理想。同時客戶的需求也變的復(fù)雜：精準(zhǔn)營銷、建立賬號矩陣、舉辦線上活動都被拋給了薛永飛團(tuán)隊(duì)，甚至有的客戶甚至想要在微信上建立官網(wǎng).......
在百度做過精準(zhǔn)營銷的的薛永飛很快意識到：訂閱者數(shù)量根本不重要，企業(yè)級微信公眾賬號代運(yùn)營玩的是真正的廣告營銷。
薛永飛于是轉(zhuǎn)變思路，如今飛揚(yáng)只為大客戶進(jìn)行服務(wù)，并為此建立了一整套的代運(yùn)營套餐，每月收費(fèi)從9800元到49800元，其中最頂級的客戶不僅能享受到推廣和技術(shù)解決方案，還包括各類線上活動方案策劃。
為了滿足客戶的需求，薛永飛建立了技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并從外部尋找成熟技術(shù)解決方案，如今云之聲的語音互動、磊友的HTML5游戲技術(shù)都成為了薛永飛向客戶提供的“套餐服務(wù)”。
在薛永飛向我展示iMax影院方案中，客戶不僅要求薛永飛建立類似Windows 8頁面的官網(wǎng)，還要在微信上實(shí)現(xiàn)購票、人機(jī)聊天、社交，甚至要把與電影主題相切合的游戲也放入微信。
不過，薛永飛的野心不止于此，他甚至想去構(gòu)建一個微信公眾賬號的服務(wù)平臺，專門為微信公眾賬號運(yùn)營者提供技術(shù)支持。薛永飛表示，如今在全國各地，有著各種各樣的微信運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和個人微信運(yùn)營者，薛永飛正在全國尋找代理，向這樣的團(tuán)隊(duì)輸出自己的技術(shù)和服務(wù)。薛永飛希望能夠?qū)⑷珖奈⑿胚\(yùn)營團(tuán)隊(duì)組織在一起，完成一個從全國到地方，將代運(yùn)營、代開發(fā)、代推廣的整體營銷解決方案。
更廣闊的地方微信市場
遠(yuǎn)在銀川的K君則是另一支微信帶運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的老大，不過薛永飛團(tuán)隊(duì)不一樣，他的團(tuán)隊(duì)只接地方小客戶的“單子”，不過吸金能力同樣驚人，不到十個人，K君的團(tuán)隊(duì)如今營收已過百萬。提起過去的歷史，K君表示他和他的團(tuán)隊(duì)成員原本都是微信大號的草根玩家，因?yàn)槎荚谕坏赜蚨熳R，過去經(jīng)�；ハ嗪献鳌ｋS著大號營銷基本被微信所封殺，K君和他的朋友一起走上了微信代運(yùn)營之路。
憑借在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系，K君成功的“忽悠”了當(dāng)?shù)夭簧倬频�、KTV、美發(fā)店等開通了微信公眾號，通過旗下數(shù)十個微信公眾賬號互相推廣，每個公眾賬號都迅速積攢過萬的當(dāng)?shù)赜嗛喺撸笸ㄟ^這些賬號向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者推送促銷信息。
這樣的賬號有什么用？面對這樣的質(zhì)疑，K君講了個例子：為當(dāng)?shù)啬硞�KTV運(yùn)營微信公眾號時，團(tuán)隊(duì)說服KTV拿出300個果盤贈送給來消費(fèi)的微信會員，最后一共送出了230個。K君表示：“最后算了算，跟來KTV消費(fèi)的金額比，果盤的成本幾乎可以忽略�！�
K君表示這只是一個很普通的營銷案例，一個擁有大量當(dāng)?shù)赜嗛喺叩墓娰~號幾乎就是寶貝，“我們自己也做了很多地方微信公眾號，如果你有個10萬當(dāng)?shù)赜嗛喺叩墓娰~號，就是弄一車西瓜上去賣，都能大筆賺錢”。
如今，K君團(tuán)隊(duì)里有市場、有銷售、還有專門的活動策劃人員。但與曾經(jīng)的薛永飛團(tuán)隊(duì)一樣，K君團(tuán)隊(duì)也面臨著技術(shù)難題，一方面，最熟練的運(yùn)營者靠雙手也只能同時運(yùn)營三到四個公眾號；另一方面，即使是酒店、KTV，他們也越來越希望能夠加入技術(shù)因素，進(jìn)行客服、活動查詢等功能。
最怕的是騰訊翻臉
通過調(diào)查，關(guān)于微信代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)比較可信的數(shù)據(jù)是：在全國范圍內(nèi)有影響力的的微信代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有三十多支，其中年?duì)I收在千萬量級的有三到四支，而地方微信代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的數(shù)量則很難去統(tǒng)計(jì)，每個大城市都有兩位數(shù)團(tuán)隊(duì)活躍，小城市和小縣城的數(shù)量則很難統(tǒng)計(jì)。整個微信代運(yùn)營產(chǎn)業(yè)已初成規(guī)模
不過，微信代運(yùn)營者們在大筆進(jìn)金的同時，也有著深深的憂慮，就是擔(dān)心騰訊有一天會翻臉。微信公眾平臺政策的每一次變動，都讓這微信代運(yùn)營者心驚肉跳。
一位微信代運(yùn)營者就表示，微信代運(yùn)營者產(chǎn)業(yè)在法理上存在致命缺陷：從微信公眾平臺服務(wù)條款看，公眾賬號的所有權(quán)都是騰訊的，企業(yè)只有使用權(quán)，代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)則是被企業(yè)授權(quán)運(yùn)營公眾賬號。如果騰訊翻臉，微信代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)幾乎沒有還手能力。
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