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傳統(tǒng)零售首個(gè)開放電商平臺(tái)的樣本出爐。大潤(rùn)發(fā)昨日上線飛牛商城，宣布正式開放第三方商家入駐平臺(tái)。與京東、當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店等純電商平臺(tái)不同，大潤(rùn)發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼飛牛網(wǎng)CEO黃明端明確表示，開放平臺(tái)與自營(yíng)平臺(tái)在商品上將實(shí)現(xiàn)完全錯(cuò)位，“未來大潤(rùn)發(fā)傳統(tǒng)渠道銷售的商品，飛牛商城將不在線上銷售”。來自北商商業(yè)研究院的觀點(diǎn)認(rèn)為，傳統(tǒng)零售開設(shè)線上第三方電商平臺(tái)，必須解決線上渠道和傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)問題，否則零供關(guān)系有可能持續(xù)惡化。
借平臺(tái)力量擴(kuò)張
從自營(yíng)到平臺(tái)，大潤(rùn)發(fā)旗下飛牛網(wǎng)僅用一年零五個(gè)月。昨日大潤(rùn)發(fā)在上海召開發(fā)布會(huì)，宣布旗下飛牛網(wǎng)將開設(shè)飛牛商城頻道，首次允許第三方商家入駐平臺(tái)。與京東等自營(yíng)型電商利用開放平臺(tái)“止損”的目的不同，有大潤(rùn)發(fā)當(dāng)“親爹”的飛牛網(wǎng)開放第三方平臺(tái)，主要是為了快速擴(kuò)張。黃明端表示，開放第三方商家入駐有利于飛牛網(wǎng)快速擴(kuò)充商品品類，滿足更多顧客需求。未來飛牛網(wǎng)的自營(yíng)商品品類與第三方平臺(tái)商家商品品類的比例將各占50%。飛牛網(wǎng)自營(yíng)包括日貨百雜類等標(biāo)準(zhǔn)品類，而飛牛商城則大部分是非標(biāo)類商品。
據(jù)飛牛商城招商總監(jiān)林文雀介紹，前1001家商家入駐飛牛商城可免除2015年平臺(tái)使用費(fèi)。截至6月初，符合飛牛商城要求的首批商家已接近500家。北京商報(bào)記者了解到，商家入駐飛牛商城平臺(tái)將繳納2%-6%不等的技術(shù)扣點(diǎn)費(fèi)和1萬-2萬元不等的平臺(tái)保證金，1001名以后入駐平臺(tái)的商家還將向平臺(tái)繳納500元/月的平臺(tái)使用費(fèi)。
與傳統(tǒng)渠道區(qū)隔
作為首個(gè)開放第三方平臺(tái)的“超市系電商”，飛牛網(wǎng)如何斡旋傳統(tǒng)渠道與開放平臺(tái)的資源，成為業(yè)界最關(guān)心的話題之一。
黃明端表示，目前大潤(rùn)發(fā)傳統(tǒng)渠道中在售的2萬個(gè)SKU（商品品類），飛牛商城將不在線上銷售。同時(shí)，飛牛網(wǎng)為了避開自營(yíng)商品與入駐平臺(tái)的第三方商家正面競(jìng)爭(zhēng)，特別注重與商家商品的區(qū)隔�！熬�上可承載的SKU更多，沒有必要與線下競(jìng)爭(zhēng)。自營(yíng)商品和商城一開始就有區(qū)隔，不會(huì)讓商品重疊。”
據(jù)北京商報(bào)記者了解，此次飛牛商城公開招商的商品品類包括服飾內(nèi)衣、鞋靴箱包、珠寶配飾、3C家電、食品生鮮等。飛牛商城招商負(fù)責(zé)人表示，飛牛商城未來將協(xié)同飛牛網(wǎng)、大潤(rùn)發(fā)等服務(wù)為商家提供一整套O×O系統(tǒng)解決方案，共同建立全渠道互利的電商生態(tài)圈。
據(jù)了解，飛牛商城為提升體驗(yàn)帶動(dòng)銷售將向商家提供包括全國(guó)門店配有的互動(dòng)銷售屏進(jìn)行商品展示和銷售、O×O特賣會(huì)、O×O體驗(yàn)店進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，打造線下交易線上出貨的模式。
未來盈利靠數(shù)據(jù)
在2011-2012年前后，京東、當(dāng)當(dāng)?shù)茸誀I(yíng)型電商紛紛效仿阿里巴巴開放第三方平臺(tái)。京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東甚至放出狠話，稱“開放平臺(tái)做不好，京東必死無疑”。開放平臺(tái)被看做自營(yíng)型電商止損自救的重要方式。
但飛牛網(wǎng)卻志不在此。黃明端接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，開放商家入駐平臺(tái)不只為止損，更重要的是豐富商品品類�！耙揽抠I賣賺取差價(jià)的純粹自營(yíng)模式很難實(shí)現(xiàn)盈利，‘自營(yíng)+平臺(tái)’模式也不一定賺錢，電商未來的盈利點(diǎn)可能在金融、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面。”
截至去年底飛牛網(wǎng)獲得母公司內(nèi)部融資5億元，僅去年就投入約為3.6億元，虧損約1.6億元。黃明端透露，飛牛網(wǎng)將在明年展開新一輪融資，融資渠道還將是通過股東會(huì)、董事會(huì)內(nèi)部進(jìn)行。 |
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