在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸消失之際，拼多多走出了一條“社交+電商”的路，擁抱了“五環(huán)外的群眾”，為了實(shí)現(xiàn)電商下鄉(xiāng)，阿里和京東曾經(jīng)耗費(fèi)了大量的人力物力，不惜動(dòng)用了農(nóng)村淘寶、京東便利店等重模式。沒想到，拼多多站在巨人的肩膀上，半路殺出，用如此之輕的模式，收繳了阿里和京東培育多時(shí)的市場(chǎng)，打破了社交和電商之間的一堵墻，形成了病毒式的裂變。
2018年3月，淘寶特價(jià)版上線，京東啟動(dòng)“京東拼購(gòu)節(jié)”。8月7日，支付寶拼團(tuán)上線。8月8日，蘇寧上線了主打拼團(tuán)概念的“蘇寧拼購(gòu)”App，并將8月8日定為“拼購(gòu)日”。
電商平臺(tái)紛紛推出拼團(tuán)業(yè)務(wù)，大有圍剿拼多多之勢(shì)，畢竟，農(nóng)村市場(chǎng)和三五線城市，是一塊巨大的“蛋糕”，誰(shuí)不想來(lái)蹭一口呢？顫抖吧！拼多多。
今時(shí)今日之景，讓人回想起2010年前后的“百團(tuán)大戰(zhàn)”，又一個(gè)全民拼團(tuán)時(shí)代即將到來(lái)。
淘寶特價(jià)版+支付寶拼團(tuán)
想買什么都被“雙寶”知道了
阿里長(zhǎng)達(dá)20年的電商經(jīng)驗(yàn)，讓它形成了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，堪稱兩大“國(guó)民級(jí)應(yīng)用”的淘寶和支付寶聯(lián)手，想再造一個(gè)應(yīng)有盡有的萬(wàn)能低價(jià)拼團(tuán)平臺(tái)。
阿里先用淘寶特價(jià)版App來(lái)對(duì)標(biāo)拼多多，就好似“田忌賽馬”，阿里深諳此道，并且屢試不爽，除此之外，阿里還用天貓對(duì)標(biāo)京東（B2C），用淘寶心選對(duì)標(biāo)網(wǎng)易嚴(yán)選（精選電商），用聚劃算對(duì)標(biāo)唯品會(huì)（特賣電商），用閑魚對(duì)標(biāo)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)（二手電商），不一而足。
打開淘寶特價(jià)版，9.9元包郵、限時(shí)秒殺、特賣清倉(cāng)、0元免單，就是簡(jiǎn)單粗暴的低價(jià)、低價(jià)、再低價(jià)。但是，商品購(gòu)買環(huán)節(jié)和淘寶無(wú)異，只在“賺紅包”這個(gè)真金白銀的環(huán)節(jié)，采取了類似于“拼團(tuán)”的模式。每邀請(qǐng)一位新用戶完成購(gòu)物，最高可以獲得88元紅包。另外還有簽到接龍紅包，紅包累計(jì)到20元以上，并完成一次購(gòu)物并確認(rèn)收貨后，就可以提現(xiàn)到支付寶。
也許是淘寶特價(jià)版收效甚微，也許是想達(dá)到“雙寶齊出，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒”的規(guī)模效應(yīng)，支付寶還推出了“限時(shí)拼團(tuán)”，分時(shí)段給用戶推薦不同的拼團(tuán)商品，分為9：00、14：00、19：00，這個(gè)玩法就和拼多多類似了，采取2人團(tuán)的模式。
從商品種類來(lái)看，淘寶特價(jià)版幾乎涵蓋了所有品類，20元以內(nèi)的商品占大多數(shù)。支付寶拼團(tuán)價(jià)會(huì)比淘寶價(jià)格再低一些，有些商品甚至低至5折。
從拼團(tuán)的效率來(lái)看，雖然支付寶拼團(tuán)在下單付款后會(huì)提示：24小時(shí)后拼團(tuán)結(jié)束，然而，即便沒有成團(tuán)，淘寶還是會(huì)發(fā)貨。如果有人已經(jīng)發(fā)起拼團(tuán)，你就可以選擇“參加拼團(tuán)”這種投機(jī)取巧的方式。
優(yōu)勢(shì)
淘寶特價(jià)版和支付寶拼團(tuán)最大的優(yōu)勢(shì)在于精準(zhǔn)推送，會(huì)根據(jù)你在淘寶上的購(gòu)物和搜索記錄，精準(zhǔn)推薦來(lái)自淘寶的商品，用戶畫像相當(dāng)精準(zhǔn)，大大地降低了用戶的時(shí)間成本。此外，這兩個(gè)平臺(tái)都直接跳轉(zhuǎn)到淘寶交易，不論是下單頁(yè)面，還是物流跟蹤，使用起來(lái)都相當(dāng)熟悉。
劣勢(shì)
微信、QQ這兩大社交平臺(tái)都直接屏蔽了來(lái)自阿里的各種鏈接，所以淘寶特價(jià)版邀請(qǐng)新用戶，只能采取邀請(qǐng)碼的方式，支付寶拼團(tuán)也只能采取復(fù)制粘貼鏈接的方式，分享效果并不好。
京東拼購(gòu)
“東哥的節(jié)操碎了一地”
其實(shí)，京東很早就上線了拼購(gòu)業(yè)務(wù)，但入口很深，一直沒有擺上臺(tái)面。如今，在京東App主頁(yè)上，只有一個(gè)“超值拼團(tuán)”可以看到部分拼團(tuán)商品，但要從京東App進(jìn)入拼購(gòu)主頁(yè)，還需直接搜索“拼購(gòu)”。京東拼購(gòu)的主要導(dǎo)流平臺(tái)不是京東自有的App，而是微信，所以京東拼購(gòu)做了一個(gè)小程序，這一思路也符合社交電商的特性。
京東花了很大力氣樹立起了B2C、正品的形象，但京東拼購(gòu)卻殺回了C2C，個(gè)人商家可以選擇“無(wú)品牌商品”類目入駐，這也讓京東拼購(gòu)陷入了“傍名牌”“山寨”的漩渦。
在京東拼購(gòu)搜索“包包”，可以看到17.9元仿LV經(jīng)典老花花色的無(wú)牌包包，甚至還上了首頁(yè)滾動(dòng)推薦欄，有意思的是，有些京東拼購(gòu)賣家繼承了淘寶賣家高超的P圖技術(shù)，讓楊冪、趙麗穎、迪麗熱巴背上了自家的包包。再試著搜索“手表”，可以發(fā)現(xiàn)GUOU、Dimini等品牌的手表，其樣式有明顯模仿Gucci、Dior爆款的痕跡，且其簡(jiǎn)介文字中明確標(biāo)注“迪奧”“gucci”等關(guān)鍵詞。除此以外，還發(fā)現(xiàn)了19元拼的“NY洋基隊(duì)鴨舌帽”等爆款。
除了這些讓東哥節(jié)操碎一地的商品外，京東拼購(gòu)也有一些高性價(jià)比的日用百貨。力度最大的是砍價(jià)免費(fèi)領(lǐng)和1元新人，498元的張小泉全套刀具、889元的北極絨四件套都可以砍價(jià)免費(fèi)領(lǐng)，京東新用戶還可以花1元帶走3斤芒果、4斤梨子等。
京東的玩法比雙寶要規(guī)矩一些，沒有成團(tuán)不會(huì)發(fā)貨，直接退款，而且會(huì)短信提醒用戶。
優(yōu)勢(shì)
其品類的豐富程度跟淘寶特價(jià)版有得一拼，而且背靠微信這棵社交大樹，其裂變速度會(huì)比雙寶、蘇寧更快�？硟r(jià)免費(fèi)領(lǐng)、1元新人、9.9元拼等玩法都是直擊價(jià)格敏感型人群的裂變好玩法。值得一提的是，京東拼購(gòu)上也有京東自營(yíng)商品，倚賴京東建立起來(lái)的物流體系，其發(fā)貨速度和退換貨服務(wù)體驗(yàn)會(huì)更勝一籌。
劣勢(shì)
京東拼購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)微信小程序來(lái)導(dǎo)流，前期推廣比雙寶的疊加速度會(huì)更慢一些。如果沒有做好品牌篩選的話，對(duì)京東本身想樹立的“正品”形象會(huì)有所傷害。
蘇寧拼購(gòu)
上至大家電
下至抖音同款
拼汽車、拼房子、拼旅游，甚至可以把自己的心愿放在上面，通過(guò)衛(wèi)星發(fā)到太空，給你最心愛的人送去今年最想說(shuō)的一份祝福，當(dāng)然，“無(wú)所不能拼”的想法還只是蘇寧拼購(gòu)的造勢(shì)和愿景，在蘇寧拼購(gòu)上，仍舊沒有看到這些特殊的拼法。
蘇寧拼購(gòu)的前身是“樂拼購(gòu)”，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了兩年，去年8月，樂拼購(gòu)還和拼多多上演了一場(chǎng)大戰(zhàn)，樂拼購(gòu)指責(zé)拼多多以惡意手段要求商家站隊(duì)，在拼多多和樂拼購(gòu)之間二選一，不給樂拼購(gòu)供貨，而拼多多卻表示，樂拼購(gòu)此舉是想“碰瓷”打知名度。
蘇寧拼購(gòu)甫一上線，就打出了“拼便宜不等于沒品質(zhì)”的牌，想要和假貨、山寨、質(zhì)量差等商品劃清界限。
放眼望去，雖然8.8元的商品還是占據(jù)C位，但蘇寧拼購(gòu)上仍有大型家電、手機(jī)、電腦等高價(jià)商品，比如919元拼的康佳雙門冰箱、989元拼的夏普32英寸電視機(jī)、698元拼的創(chuàng)維洗衣機(jī)等。不只有不知名的低價(jià)商品，也有知名的高性價(jià)比商品。全場(chǎng)包郵，即使你只買了9.9元的洗碗巾。
除此之外，蘇寧拼購(gòu)還玩起了“抖音同款”，手機(jī)氣囊支架、社會(huì)人手表、耳朵會(huì)動(dòng)兔子帽等，不過(guò)部分“抖音同款”的價(jià)格，比起淘寶沒有太大優(yōu)勢(shì)。
蘇寧的玩法也是規(guī)矩的，拼團(tuán)如果沒有成功的話，會(huì)顯示拼團(tuán)失敗并退款，退款速度較快，但沒有短信通知，需要登錄App查看拼團(tuán)進(jìn)度。
優(yōu)勢(shì)
蘇寧本身在家電這一領(lǐng)域布局成熟，所以可以在蘇寧拼購(gòu)上拼一些高性價(jià)比的大家電，天天都是“818”購(gòu)物節(jié)的價(jià)格。如若選擇蘇寧自己銷售和發(fā)貨的商品的話，在物流、售后維修等方面都有一定保障。
劣勢(shì)
跟雙寶、京東相比，蘇寧拼購(gòu)上的品類還不夠豐富，還不能做到想拼什么就能拼。 |
您現(xiàn)在的位置： 
