消費(fèi)者在購買家居產(chǎn)品的過程中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣一種情況：看中了樣板間或者效果圖中的產(chǎn)品，買回家后卻發(fā)現(xiàn)，不是新添置的家居大小和房間的尺寸不適合，就是家具和房間搭配風(fēng)格不協(xié)調(diào)，這些問題始終困擾著家居購買者和銷售商，限制用戶體驗(yàn)的提升。
少裝是一款基于AR核心功能的家居設(shè)計(jì)app,用戶通過使用少裝app的AR攝像機(jī)，可以看到心儀的家具生活產(chǎn)品放置在自己家中的樣子，如果滿意就可以直接通過app下單，或光顧頁面上所顯示的距離最近的實(shí)體店，進(jìn)店購買。
用戶打開少裝app,用鏡頭掃描房間，選擇并放置心儀的家居產(chǎn)品，他們可以任意移動(dòng)家具、調(diào)整角度、推拉抽屜、開關(guān)燈具，從而全方位體驗(yàn)家具在空間里的尺寸、材質(zhì)和真實(shí)的搭配效果。類似南瓜全息試衣鏡的虛擬試衣功能，少裝給消費(fèi)者提供了家居用品的“試衣間”。
除此以外，少裝也運(yùn)營(yíng)著自己的社區(qū)。社區(qū)入駐的家居品牌和設(shè)計(jì)師可以分享圖片、視頻，少裝app用戶也可以分享自己創(chuàng)造的家居設(shè)計(jì)搭配，并標(biāo)記出產(chǎn)品信息。這樣的電商+社群雙重屬性讓少裝有點(diǎn)像帶有AR功能的好好住。
少裝瞄準(zhǔn)的用戶群體是年輕消費(fèi)者，年輕的消費(fèi)者目前的家具購買習(xí)慣多為直接去往線下店，貨比三家，時(shí)間成本高，最后的選擇也不一定完全滿意。通過使用少裝，他們一方面可以減少不必要的開支，優(yōu)化決策過程，所見即所得，即看即可買。另一方面，也是少裝最想要實(shí)現(xiàn)的，用創(chuàng)始人劉昊威的話說，是“公平的設(shè)計(jì)”.通過改變家居設(shè)計(jì)的預(yù)覽方式，使普通消費(fèi)者也能參與設(shè)計(jì)、享受設(shè)計(jì)的樂趣。少裝的科技感自然是會(huì)吸引一些用戶的，但具體有多少比例的用戶，會(huì)在使用少裝app的AR功能體驗(yàn)完家具單品后下單購買，這個(gè)還需要更多的數(shù)據(jù)信息。
運(yùn)用AR Kit的技術(shù)公司有很多，做家居電商平臺(tái)的也很多。少裝基于蘋果AR kit的AR功能，結(jié)合專業(yè)的設(shè)計(jì)，精確將設(shè)計(jì)產(chǎn)品推送到目標(biāo)群體，提高他們的用戶體驗(yàn)。目前市面上宜家和蘋果合作的IKEA place也是擁有少裝類似功能的AR應(yīng)用程序，IKEA place的技術(shù)已經(jīng)比較成熟，但I(xiàn)KEA place的用戶只有IKEA一個(gè)品牌的產(chǎn)品，選擇不夠豐富。另一款產(chǎn)品AR打扮家的品牌選擇更多，和少裝最大的區(qū)別是AR打扮家目前只做電商業(yè)務(wù)，沒有社群屬性。不過，少裝的社群功能到底能帶來多少用戶增長(zhǎng)，是否能產(chǎn)生大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容撐起其UGC的銷售模式，都需要進(jìn)一步驗(yàn)證。
由于C端對(duì)家居產(chǎn)品的消費(fèi)是低頻的，少裝目前主要在發(fā)力B端客戶，包括家居品牌和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。家居品牌可以用這種略帶科技感的產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷，為門店引流。設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)通過app的AR模型進(jìn)行設(shè)計(jì)，基于大量的設(shè)計(jì)模型，少裝可進(jìn)一步數(shù)據(jù)養(yǎng)成，最終達(dá)到的產(chǎn)品形態(tài)會(huì)更為智能——比如用戶把自己的房子掃描輸入，少裝app可以直接出現(xiàn)根據(jù)這個(gè)房子信息的自動(dòng)匹配的整套設(shè)計(jì)。消費(fèi)者從購買產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I一個(gè)智能設(shè)計(jì)師技術(shù)解決方案。實(shí)現(xiàn)這樣的效果，少裝仍需要更多的數(shù)據(jù)養(yǎng)成和內(nèi)容沉淀。
少裝1.0產(chǎn)品在今年八月正式上線，選品方面，少裝目前有二十多家合作品牌，其中大多數(shù)為國內(nèi)外設(shè)計(jì)師品牌。單品SKU兩百多個(gè)，客單價(jià)從幾百到幾千，最高不超過一萬。這樣的選品調(diào)性也符合目標(biāo)客戶的購買偏好。未來少裝會(huì)繼續(xù)擴(kuò)充品類，但創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)仍希望堅(jiān)持其富有設(shè)計(jì)感的精品家居產(chǎn)品社區(qū)定位。
從創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)來看，CEO劉昊威是國內(nèi)最具影響力的建筑師之一，在建筑界和媒體界資源豐富，未來少裝也會(huì)合作團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)師資源，進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。CTO李偉曾在美國擔(dān)任蘋果的IOS系統(tǒng)工程師，目前技術(shù)團(tuán)隊(duì)正在以AR Core為基礎(chǔ)，開發(fā)少裝安卓版本。產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Edward曾參與開發(fā)全球第一款手機(jī)社交翻譯軟件Stepes.
據(jù)悉，少裝2.0版本將于明年一月上線，目前少裝在尋找A輪融資，計(jì)劃融資2000萬人民幣，融資主要用作商務(wù)拓展和技術(shù)研發(fā)。 |
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