1、網(wǎng)站用戶就是你潛在廣告客戶。
通過(guò)對(duì)多家網(wǎng)站相互比較，很容易得出這樣的結(jié)論：網(wǎng)站本身用戶的全體特征和用戶群的大小決定了廣告位的難易程度。這個(gè)道理很明顯，如果網(wǎng)站的用戶群體面向的是高消費(fèi)的群體，那么一個(gè)廣告位對(duì)他來(lái)說(shuō)就不算什么，只要他覺(jué)得值，就會(huì)隨心購(gòu)買自己看到的廣告位。同樣道理如果網(wǎng)站用戶群體比較大的話，廣告位出售的可能性就大。
2、廣告位的合理設(shè)計(jì)是吸引廣告客戶的重要指標(biāo)。
合理廣告位的設(shè)計(jì)主要包括廣告位的位置、大小和形式等等。廣告主不是救世主，只有在廣告主看起來(lái)認(rèn)為值得購(gòu)買而且購(gòu)買后能達(dá)到自己的預(yù)期的效果時(shí)才考慮購(gòu)買的。廣告位設(shè)計(jì)是否合理，都直接影響廣告主采購(gòu)時(shí)候的價(jià)值判斷和效果判斷。按照通常的購(gòu)買心理：廣告位置越是顯眼(至少?gòu)V告主看起來(lái)顯眼)，大小合適，形式能夠增強(qiáng)用戶點(diǎn)擊量的，廣告主采購(gòu)會(huì)更積極主動(dòng)的;
3、廣告位的價(jià)格制定也很關(guān)鍵。
廣告位的價(jià)格是廣告位銷售的關(guān)鍵因素，如果廣告主只有認(rèn)為價(jià)格合適的時(shí)候才會(huì)考慮購(gòu)買，如果廣告主認(rèn)為你廣告位置的價(jià)格過(guò)高，那購(gòu)買欲望就會(huì)大大降低。為了能有長(zhǎng)久的，好的收益，最好能堅(jiān)持低價(jià)優(yōu)質(zhì)的價(jià)格策略，先制訂低價(jià)格，如果購(gòu)買者逐漸在增多，再根據(jù)市場(chǎng)情況上漲價(jià)格。其實(shí)門(mén)戶也是這么銷售廣告的，例如門(mén)戶網(wǎng)站在2001年的廣告價(jià)格是非常低的，據(jù)測(cè)算每點(diǎn)擊一次價(jià)格差不多是幾分錢，以后每年逐步漲價(jià)，現(xiàn)在差不多一個(gè)點(diǎn)擊成本達(dá)到了1元錢。
廣告位制訂銷售價(jià)格的依據(jù)：
1、用IP來(lái)制訂廣告位的價(jià)格：日獨(dú)立IP/52=周銷售價(jià)格
2、用PV來(lái)制訂廣告位的價(jià)格：
經(jīng)典的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率進(jìn)行測(cè)算，通常的廣告點(diǎn)擊率是千分之二左右。按照PV點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率來(lái)計(jì)算：日PV為30000的網(wǎng)站/廣告位(相當(dāng)于日獨(dú)立IP10400的網(wǎng)站)，理論上的日點(diǎn)擊量為60次，然后我們?cè)诎凑宅F(xiàn)在通行的娛樂(lè)網(wǎng)站0.1元/次，垂直網(wǎng)站0.3元/次，商業(yè)網(wǎng)站0.5元/次的定價(jià)原理就得出娛樂(lè)網(wǎng)站6元/天(42元/周)，垂直網(wǎng)站18元/天(126元/周)，商業(yè)網(wǎng)站30元/天(210元/周)。當(dāng)然要保障千分之二的點(diǎn)擊率廣告位置是必須要放在第一屏的位置方可的，放在第二屏以下的話對(duì)于廣告創(chuàng)意的要求就太高了;
3、按照位置來(lái)制定廣告定價(jià)：
如果第一屏同樣廣告大小的的廣告位200元/周，第二屏價(jià)格就減半了(100元/周)，第三屏就會(huì)是第二屏的一半(50元/周)。
上面的三個(gè)方面只能是一個(gè)參考，其實(shí)價(jià)格的制訂還有很多重要的因素，例如和廣告主的廣告是否匹配，同類網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度等等。
總之，我們做網(wǎng)站一定要給網(wǎng)站的用戶以最好的用戶體驗(yàn)，合理的廣告位設(shè)計(jì)，超值的價(jià)格銷售，才能使網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)利益的最大化。
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