在許多場合，我經(jīng)常對它人講，“不要去中國，去加州�！睂τ谠诰�營銷，這是否適合？通常不適合。我們評判一個在線宣傳活動是否成功是通過高價值活動，諸如流量獲取、視頻瀏覽或是其它類似的東西。即使這些活動處于廣告宣傳活動的中央，其也隱藏于活動之中，或是處于過程的后端。
針對活動的重要信息和呼叫通過創(chuàng)新、圖像和信息變得模糊不清，他們歸功于視覺和點擊結(jié)果的支持。當(dāng)人們評估廣告宣傳活動的關(guān)鍵表現(xiàn)指標(biāo)時，這些東西最主要的方法。這是有多種原因決定的，諸如對最佳實踐的忽視，等等。
以下六大另技巧有助于用戶通過直接路線去加州：
――促銷和發(fā)送優(yōu)惠服務(wù)。谷歌在數(shù)年前進行過一項研究，這項研究顯示，有70%的受影響的文本點擊廣告是有益的，并提供服務(wù)。我們的研究機構(gòu)發(fā)現(xiàn)， 這一事實符合于絕大多數(shù)的在線活動，告訴人們?nèi)绾螏椭麄儷@得正確的內(nèi)容。在旗幟廣告中，顯示的好處和服務(wù)，在登陸網(wǎng)頁顯示。
――一般，好的創(chuàng)意者喜歡逐步提升。但是，對于旗幟和登陸網(wǎng)頁來說，這并不好。當(dāng)試圖讓人們從事在線活動時，應(yīng)把他們引導(dǎo)到正確的地方。
――如果用戶不想看，沒有人會在意你的行動號召。你應(yīng)該首先提供品牌信息，而不是隨后再提供品牌信息。
――要讓你的登陸網(wǎng)頁提供服務(wù)，但要在登陸網(wǎng)頁中提供好處和正確的服務(wù)。
――要知道，人們可能不會在登陸網(wǎng)頁中轉(zhuǎn)換。他們可能會通過網(wǎng)站或是隨后返回進行點擊。當(dāng)他們到其它網(wǎng)站時，不要讓他們采取行動，只是保持浮在水面。要確信，在每個網(wǎng)頁中你有貨真價實的東西要提供。
――出售行動，而非產(chǎn)品。如果你想獲得好的流量或是開發(fā)你的電郵列表，就要出售行動，而非產(chǎn)品。如果你是一個擁有昂貴解決方案的科技公司，期待登陸網(wǎng)頁出售產(chǎn)品是一件艱巨的任務(wù)。要讓登陸網(wǎng)頁出售內(nèi)容或是重大事件，把銷售任務(wù)交給銷售人員。 |
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