21世紀(jì)經(jīng)濟報道 湯潯芳 北京報道
核心提示：據(jù)其身邊知情者透露，跟文化基金、互聯(lián)網(wǎng)巨頭都有接觸。公司正在進行上市之前最后一輪融資，邵以丁考慮，用大手筆的合作讓人看清公司的優(yōu)勢和發(fā)展思路。
網(wǎng)絡(luò)視頻轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)電視，是優(yōu)朋普樂CEO最近6年求索的結(jié)果。
邵以丁最近在中國廣州、上海、臺北來回晃悠，尋找合適的戰(zhàn)略合作對象。據(jù)其身邊知情者透露，跟文化基金、互聯(lián)網(wǎng)巨頭都有接觸。公司正在進行上市之前最后一輪融資，邵以丁考慮，用大手筆的合作讓人看清公司的優(yōu)勢和發(fā)展思路。
2006年，32歲的邵以丁少年得志。在此之前，他將自己的兩家公司分別賣給奧美、框架(后被分眾并購)，獲得了人生的第一桶金�？吹交ヂ�(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域還有很多機會，經(jīng)過幾個月的準(zhǔn)備，邵以丁創(chuàng)立了優(yōu)朋普樂。
從網(wǎng)絡(luò)視頻轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電視，邵以丁認(rèn)為自己是從紅海轉(zhuǎn)向藍(lán)海。中信證券的一份報告顯示，未來三年，互聯(lián)網(wǎng)電視模式單年覆蓋用戶可望突破5000萬。
邵以丁有一個夢想。優(yōu)朋普樂未來的用戶不僅僅是2.3億的有線電視用戶，更可延伸至超過5億的手機與電腦用戶。
“雙百計劃”攢用戶
“2013年，優(yōu)朋普樂要實現(xiàn)‘雙百’目標(biāo)。在電信運營商渠道即B2BC渠道，優(yōu)朋的付費用戶規(guī)模要突破100萬，在電視機和機頂盒這兩個B2C的渠道，優(yōu)朋普樂將通過內(nèi)置互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)的方式把付費用戶規(guī)模突破100萬，到了2014年，付費用戶要超過500萬。”
邵以丁說這個目標(biāo)是根據(jù)各渠道的發(fā)展速度和基礎(chǔ)推算而來。優(yōu)朋主要通過與電信運營商、電視機以及機頂盒三大渠道服務(wù)用戶。
在電信運營商來方面，優(yōu)朋普樂往往采取捆綁銷售、加入運營商寬帶套餐的形式進行收入分成�！澳壳�，我們收取較低服務(wù)費讓用戶獲得良好的互聯(lián)網(wǎng)電視的體驗，用戶一旦認(rèn)可這項服務(wù)，電視的付費習(xí)慣已經(jīng)形成，就會自動續(xù)費。邵以丁說道。同時電信運營商本身需要優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)合作伙伴。
優(yōu)朋普樂借助運營商的實力在廣東與遼寧地區(qū)的付費用戶數(shù)量一共超過10萬，運營商向付費用戶的收費在30元左右，其中有一部分是優(yōu)朋普樂的分成收入。邵以丁表示，這表明在電視上尋找到盈利方式的可能性比PC上要高。
在電視制造商領(lǐng)域，優(yōu)朋普樂正在與創(chuàng)維、海爾、TCL、長虹等主要廠商展開合作，優(yōu)朋是國內(nèi)最早進入電視機的互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)商。
據(jù)優(yōu)朋普樂的官方數(shù)據(jù)，在機頂盒制造商領(lǐng)域，優(yōu)朋普樂市場覆蓋率已經(jīng)達到90%以上。
截止目前，優(yōu)朋普樂服務(wù)用戶植入已達約300萬(據(jù)推算覆蓋人群600萬左右)，其中已經(jīng)進入激活狀態(tài)的用戶約100萬，活躍用戶約40萬。
“未來，隨著互聯(lián)網(wǎng)電視用戶數(shù)量變大，每位用戶支撐成本8元~10元就夠了。”邵以丁認(rèn)為，電視的付費習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，目前，不少地區(qū)每個月的有線電視費用在19元左右，如若用戶愿意獲得更好的體驗，如1080p高清電影在線觀看，那么用戶肯定歡迎。
2006年創(chuàng)業(yè)伊始，邵以丁也想把優(yōu)朋普樂做成一個視頻網(wǎng)站，并且他的想法更大膽--“付費的視頻網(wǎng)站”，而此時的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)已經(jīng)是一片紅海。
2008年，優(yōu)朋普樂面臨要么推倒重來，要么關(guān)張的兩難選擇。后來，邵以丁選擇了前者，一頭扎進了互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域�；叵肫饎倓�(chuàng)立的那兩年，邵以丁覺得犯了很多錯誤，嘗試過影視，甚至嘗試過音樂，雖然對公司的經(jīng)營產(chǎn)生了一定影響，但自己也明白 “付費PC視頻網(wǎng)站的路子走不通”。
“互聯(lián)網(wǎng)電視代表了第三代互聯(lián)網(wǎng)。電視屏幕的‘大’，體驗效果好決定了用戶在未來不是‘看電視’，而是‘玩電視’。那么電視機上的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將會越來越多，未來能夠集成更多的應(yīng)用，影視、游戲、電商等等。”
“跨媒體”造夢
在全球，蘋果、谷歌、微軟都圍繞電視機、客廳來布局自己的家庭娛樂帝國。在中國，早在幾年前，以盛大為代表的中國企業(yè)就開始盯著家庭娛樂這塊廣闊的市場。如今，市場條件逐步成熟，大量的互聯(lián)網(wǎng)公司在此當(dāng)中尋找機會。
目前，互聯(lián)網(wǎng)視頻大佬正在拓寬內(nèi)容與渠道邊界。10月22日，騰訊視頻總經(jīng)理劉春寧在接受記者采訪時表示，未來，騰訊會在影視劇購買、自制劇等方面下更大的功夫，“好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容永遠(yuǎn)是稀缺的，并具有競爭力的�！�
目前，搜狐視頻已經(jīng)與索尼影視達成合作，會在未來的3年內(nèi)，將形成自己的最新網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)。而在移動客戶端上，搜狐亦與摩托羅拉、HTC、索尼、中興、聯(lián)想、步步高、海信、華碩等多家廠商合作，搶占終端市場。
由于廣電與互聯(lián)網(wǎng)之間的邊界較為明顯，互聯(lián)網(wǎng)視頻廠商目前并未切入互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域�！澳壳埃�90%的用戶都是通過筆記本來觀看視頻，接下來的趨勢用戶用iPad等移動終端來觀看高清的優(yōu)質(zhì)視頻。騰訊首先會考慮這兩大渠道中的用戶需求，對于電視這張屏，目前還沒有介入的打算�！眲⒋簩幷f道。
這樣的“井水不犯河水”的狀態(tài)在邵以丁看來，便有了自己的機會�！皟�(yōu)朋普樂有機會成為提供三屏視頻服務(wù)打通的強大服務(wù)平臺。”邵以丁如此期待。
“在三網(wǎng)融合領(lǐng)域，跨界是有機會的。”吳純勇告訴記者，如果三網(wǎng)融合試點取得突破性進展，那么影響的用戶數(shù)將超過10.6億，而不僅是有線電視用戶的2.3億。
據(jù)優(yōu)朋普樂的高管透露，目前，優(yōu)朋普樂與國內(nèi)幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及PC視頻領(lǐng)域大佬互有接觸，甚至有產(chǎn)業(yè)第三方在牽線搭橋，希望能夠找到戰(zhàn)略合作的機會，在內(nèi)容上合縱連橫。
一旦優(yōu)酷土豆、騰訊、搜狐等傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)視頻玩家“醒悟”過來，優(yōu)朋普樂如何應(yīng)對？邵以丁并不害怕：“雖然同是視頻，但互聯(lián)網(wǎng)電視是一個新的領(lǐng)域”。電視機的處理能力沒有電腦與手機強，這對服務(wù)商的碼流、傳輸?shù)冉M成的技術(shù)平臺構(gòu)建能力，以及服務(wù)電視用戶的實踐經(jīng)驗?zāi)芰μ岢隽艘蟆?/p>
并且還需要合法的市場準(zhǔn)入�！澳壳�，電視領(lǐng)域的牌照已經(jīng)發(fā)放7張，未來一段時間，再發(fā)放全國性牌照的可能性很小�！敝W(wǎng)融合專家、融合網(wǎng)總編吳純勇認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)廠商進入廣電領(lǐng)域受到牌照限制，優(yōu)朋與南廣合作，擁有互聯(lián)網(wǎng)電視運營的市場合法準(zhǔn)入資格，并擁有經(jīng)驗與技術(shù)，雙方合作產(chǎn)生的效益會比較大。對優(yōu)朋來說，在立足互聯(lián)網(wǎng)電視之上，打通三屏跨界服務(wù)將是他的未來。
目前，在互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)上，百視通已經(jīng)上市，杭州華數(shù)也已經(jīng)借殼上市，只剩下優(yōu)朋普樂。據(jù)資料顯示，優(yōu)朋最近一輪融資在2010年年底，金額約2000萬美元，估值在1億美金左右�！暗浇裉�，我們希望的戰(zhàn)略投資，最重要反而不是資金，應(yīng)該還能夠帶來資源�！鄙垡远≌f道。
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