趙楠 黃遠(yuǎn)
國(guó)美在線全面進(jìn)駐天貓，讓電商大戰(zhàn)進(jìn)一步升溫。隨著電商陣營(yíng)的分化排列組合，京東似乎顯得更加“孤獨(dú)”。
昨日，天貓宣布與國(guó)美在線達(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，此次合作，天貓共有5家國(guó)美在線官方旗艦店，以及4家品牌授權(quán)專賣店，商品涉及家電、3C數(shù)碼等多個(gè)品牌。
國(guó)美在線此前也曾與天貓有過(guò)合作。2012年，國(guó)美旗下庫(kù)巴網(wǎng)在天貓的銷售額超過(guò)1億元人民幣。
國(guó)美在線副總裁彭亮對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，國(guó)美在線以官方旗艦店的形式入駐天貓，猶如國(guó)美線下店入駐萬(wàn)達(dá)等商業(yè)地產(chǎn)一樣，能獲得更多訂單。其次，國(guó)美在線的供應(yīng)鏈和品類優(yōu)勢(shì)是家電和3C，而這部分品類并不是天貓的優(yōu)勢(shì)品類。此外，全面入駐天貓，也有助于國(guó)美在線在既有用戶之外獲取更廣泛的流量。
天貓電器城總經(jīng)理譚飆透露，上半年天貓電器城3C家電類銷售額已突破350億，全年有望突破1000億元。
去年年底，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也將自身強(qiáng)勢(shì)品類圖書(shū)全面入駐天貓。當(dāng)當(dāng)圖書(shū)事業(yè)部總經(jīng)理闞敏曾對(duì)本報(bào)記者表示，去年10月入駐天貓后，當(dāng)時(shí)一天的銷售額便突破千萬(wàn)元，此外，每個(gè)月當(dāng)當(dāng)還能從天貓獲得數(shù)萬(wàn)新用戶。
為什么越來(lái)越多的電商巨頭開(kāi)始入駐天貓？
有觀點(diǎn)認(rèn)為，一是經(jīng)過(guò)去年電商促銷大戰(zhàn)的洗禮，當(dāng)當(dāng)、國(guó)美在線等在某個(gè)品類有特殊優(yōu)勢(shì)的電商開(kāi)始回歸毛利率的提升，而天貓的流量成本較低，也能帶來(lái)可觀訂單。全國(guó)消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)吳咸建表示，區(qū)域連鎖在天貓上開(kāi)店的費(fèi)用率約8%，而其他的平臺(tái)電商的費(fèi)用率，如蘇寧等則在12%以上。
二是，天貓的基因在于非標(biāo)準(zhǔn)品類，今年以來(lái)，天貓開(kāi)始在非優(yōu)勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)品類進(jìn)行選擇性的重點(diǎn)布局，通過(guò)引入這些品類的成熟電商，來(lái)達(dá)到孤立京東的目的。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)高級(jí)公關(guān)總監(jiān)郭鶴對(duì)本報(bào)記者表示，經(jīng)過(guò)調(diào)研，當(dāng)當(dāng)和京東的用戶重疊度有50%以上，而與天貓的重疊度不到30%，這也是當(dāng)當(dāng)會(huì)選擇天貓而不是京東的原因。而國(guó)美在線由于與京東在家電、3C領(lǐng)域的重疊度，也不會(huì)選擇與京東進(jìn)行合作。
目前，國(guó)內(nèi)各大電商正進(jìn)入“6·18”促銷熱季。各家參戰(zhàn)電商也擺出了圍剿京東的態(tài)勢(shì)。
除國(guó)美在線戰(zhàn)略上加入天貓陣營(yíng)外，易迅網(wǎng)CMO顧思斌對(duì)本報(bào)記者表示，易迅的戰(zhàn)略部署已瞄向京東，京東在IPO前的促銷底線已不如往年，而易迅除進(jìn)入北京市場(chǎng)完成“一日三送”外，還推出針對(duì)京東的“貴就賠”服務(wù)。
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