近幾年，互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)獲得了巨大的發(fā)展，根據(jù)CNNIC2003年1月公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到5900萬(wàn)，而網(wǎng)站數(shù)量則超過(guò)了38萬(wàn)個(gè)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始嘗試上網(wǎng)，建站，希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳，推廣產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售額。
與此相應(yīng)，各種類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)也不斷產(chǎn)生，“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”、“搜索引擎收費(fèi)登陸”、“搜索競(jìng)價(jià)排名”等等…，種種名詞讓人眼花繚亂，對(duì)于一個(gè)不太熟悉網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，要選擇一個(gè)適合自己的推廣服務(wù)，真的不容易。
正因?yàn)榇�，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，不同的選擇使企業(yè)得到的效果差異很大，有些企業(yè)花錢(qián)不多，卻讓銷(xiāo)售額成倍增長(zhǎng)，另一些則在大筆投入之后，還是感到毫無(wú)效果。
下面，我們將逐一介紹、分析和比較各種不同的網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，幫企業(yè)做個(gè)參謀，選擇出最適合自己的那一種。(注：*為一顆星)
武器之一：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
受歡迎指數(shù)：*
效果指數(shù)：*
付費(fèi)依據(jù)：購(gòu)買(mǎi)郵件列表，大約在2000元左右
代表廠商：無(wú)
所謂的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，就是企業(yè)購(gòu)買(mǎi)郵件地址庫(kù)，將自己企業(yè)和產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件發(fā)送出去。對(duì)于郵件接受者來(lái)講，這就是垃圾郵件。筆者每天收到的1000封郵件中，最多的一次“垃圾郵件“就高達(dá)986封。這種營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)點(diǎn)無(wú)從談起，缺點(diǎn)到是很多。首先是目標(biāo)不明確，基本上是光撒網(wǎng)的形式。其次由于收件人對(duì)此深?lèi)和唇^，看到此類(lèi)郵件就刪除，縮效果更是談不上，第三，很多人都設(shè)了反垃圾郵件系統(tǒng)，對(duì)此類(lèi)郵件根本不收。第四，對(duì)企業(yè)的品牌傷害之大不可估量，建議不要采取此種營(yíng)銷(xiāo)方式。
武器之二：文字鏈廣告
受歡迎指數(shù)：**
效果指數(shù)：*
付費(fèi)依據(jù)：根據(jù)放置時(shí)間長(zhǎng)短付費(fèi)
代表廠商：各個(gè)門(mén)戶
文字鏈廣告，就是寫(xiě)一段話，將此段話鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置在各大門(mén)戶的相應(yīng)板塊。如果用戶上網(wǎng)看到了并且點(diǎn)擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。否則，只是花錢(qián)買(mǎi)了一句話。筆者曾對(duì)這種廣告帶來(lái)的點(diǎn)擊率做過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，在中國(guó)最大的門(mén)戶首頁(yè)面，號(hào)稱(chēng)每天幾千萬(wàn)次的pageview的前提下，帶來(lái)的點(diǎn)擊大概在1000次左右，然后就是價(jià)格確實(shí)非常昂貴。此種方式適合于財(cái)大氣粗的巨頭企業(yè)，目的不是為了通過(guò)鏈接帶來(lái)定單，而是保證自己的品牌在外時(shí)刻傳播。
武器之三：搜索引擎結(jié)果文字鏈
受歡迎指數(shù)：**
效果指數(shù)：**
付費(fèi)依據(jù)：按放置時(shí)間長(zhǎng)短收費(fèi)
代表廠商：慧聰
之所以無(wú)法評(píng)估效果，是因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)剛剛推出，之所以受歡迎指數(shù)被評(píng)為兩星，是因?yàn)榛勐敶蛄艘粋�(gè)所謂“中國(guó)搜索聯(lián)盟”的招牌。慧聰是做分類(lèi)廣告起家的。為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，慧聰把以前的包版業(yè)務(wù)做到了網(wǎng)上。包的是電子版。此種方式的優(yōu)點(diǎn)在于對(duì)目標(biāo)客戶比較聚焦，例如，用戶在搜索“椅子”，他在搜索引擎結(jié)果出來(lái)的是“椅子”相關(guān)的企業(yè)。由于是按照放置時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)收費(fèi)，所以此種武器的缺點(diǎn)是用戶不知道自己的網(wǎng)站到底被多少人關(guān)注和看過(guò)，不知道那個(gè)訂單是由此帶來(lái)的。同時(shí)由于剛剛推出，不知道生存能力如何。關(guān)于其前階段的炒作，業(yè)內(nèi)人士一般認(rèn)為慧聰只是想借反google的名義吸引眼球，聯(lián)盟本身無(wú)法給客戶帶來(lái)有效訪問(wèn)量。
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