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武器之四：網(wǎng)絡(luò)圖片廣告
受歡迎指數(shù)：***
效果指數(shù)：*
付費(fèi)依據(jù)：按照“展現(xiàn)次數(shù)”和“展現(xiàn)質(zhì)量”來收費(fèi)
代表廠商：新浪
網(wǎng)絡(luò)圖片廣告包括“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”，因?yàn)檫@類廣告幾乎都是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)誕生即出現(xiàn)的，因此又被稱為“傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告”(大幅面廣告雖然是近年出現(xiàn)，但本質(zhì)上是“按鈕廣告”的擴(kuò)展，并不是新事物)。
網(wǎng)絡(luò)圖片廣告廣告和報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體上的廣告很類似，也很容易理解：當(dāng)網(wǎng)民瀏覽一個(gè)網(wǎng)頁時(shí)，它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會(huì)出現(xiàn)，從而被人看到。
通常來說，網(wǎng)絡(luò)圖片廣告價(jià)格昂貴，按照“展現(xiàn)次數(shù)”和“展現(xiàn)質(zhì)量”來收費(fèi)：顯示的次數(shù)越多，在網(wǎng)頁上出現(xiàn)的位置越好，價(jià)格就越貴。這與報(bào)紙雜志幾乎是一模一樣，頭版的廣告自然比二版的貴，發(fā)行量大的報(bào)紙廣告也會(huì)比發(fā)行量小的廣告貴。提供傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)站，經(jīng)常會(huì)對(duì)自己的客戶說：“這個(gè)頁面每天有很多人訪問，你的廣告將會(huì)出現(xiàn)很多次，而且位置非常明顯，這將給訪問者對(duì)你的產(chǎn)品留下深刻印象，所以會(huì)帶來很好的推廣效果…”，這聽起來合情合理，實(shí)際上呢？
由于投放盲目，受眾(即看到廣告的人)太分散，在大多數(shù)情況下，這類廣告會(huì)被瀏覽者所“忽視”！如果你在看到這篇文章之前剛剛瀏覽了某個(gè)網(wǎng)頁的話，你能告訴我，它上面的廣告是什么嗎？我有99.9%的把握，你說不上來。
在網(wǎng)絡(luò)中，“點(diǎn)擊”是個(gè)非常獨(dú)特的概念，一個(gè)瀏覽者會(huì)“點(diǎn)擊”他感興趣的內(nèi)容，從而了解更多，如果網(wǎng)民注意到某個(gè)廣告內(nèi)容，并對(duì)它感興趣，就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入廣告客戶的網(wǎng)站(譬如投放廣告的企業(yè)網(wǎng)站)，進(jìn)一步了解相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，因此，記錄下一個(gè)廣告被點(diǎn)擊次數(shù)的多少，也就能精確統(tǒng)計(jì)出它的效果。
經(jīng)過大量數(shù)據(jù)的測(cè)算表明，網(wǎng)絡(luò)圖片廣告的平均點(diǎn)擊率僅為0.3%，也就是每顯示1000次，會(huì)被點(diǎn)擊3次，通常，顯示1000次此類廣告的價(jià)格在30~90元之間，也就是，得到一個(gè)點(diǎn)擊，企業(yè)要付出10~30元。
綜合來說，網(wǎng)絡(luò)圖片廣告適合于那些有著大量廣告預(yù)算，同時(shí)目標(biāo)客戶群極為廣泛的企業(yè)和產(chǎn)品，譬如“手機(jī)”、“電腦”、“常用藥品”、“保健品”、“汽車”…等等，如果你的企業(yè)不屬此類，最好慎重選擇這種網(wǎng)絡(luò)廣告形式。當(dāng)然與此差不多的還有流媒體廣告等。
武器之五：搜索引擎結(jié)果登錄
受歡迎指數(shù)：****
效果指數(shù)：***
付費(fèi)依據(jù)：按被搜索引擎收錄的方式和時(shí)間收費(fèi)
代表廠商：搜狐
互聯(lián)網(wǎng)上有太多的網(wǎng)站和信息，網(wǎng)民怎樣才能找到自己想了解的內(nèi)容？答案是：用搜索引擎。搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)之一，也是網(wǎng)站推廣的基本途徑之一，如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄，就會(huì)被查詢相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，從而被訪問。
搜索引擎結(jié)果登錄，是指繳納一定的費(fèi)用，然后被收錄，目前新浪、搜狐等均提供這類服務(wù)，它通常包括兩種類型的收錄，一種是普通型登錄：“僅保證收錄你的網(wǎng)站，不保證排名和位置”，也就是說，你交了錢，他把你的網(wǎng)站放在他的數(shù)據(jù)庫中，但同時(shí)在數(shù)據(jù)庫中的還有成千上萬的其他網(wǎng)站，當(dāng)網(wǎng)民搜索的時(shí)候，你的網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)在非常后面，如果網(wǎng)民有耐心一家一家看下來，就會(huì)訪問到你的網(wǎng)站。顯然，這種收錄的推廣效果不能保證，當(dāng)然收費(fèi)也會(huì)便宜些，現(xiàn)在的行價(jià)是300元/年(指收錄你1年，需要300元，如果你想放的時(shí)間長(zhǎng)些，要多交一些錢)。
如果你希望排名靠前，那就要選擇“推廣型登錄”，在推廣型登錄中，你的網(wǎng)站保證排在搜索結(jié)果第一頁，從而被別人看到和訪問的幾率大大增加。這種服務(wù)一般要2500元/年�！巴茝V型登錄”剛推出的時(shí)候，確實(shí)是一種優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，花費(fèi)不多，效果明顯，但是隨著時(shí)間的推移，它的效果越來越差。為什么呢？因?yàn)樘峁┻@種服務(wù)的搜索引擎，保證把你的網(wǎng)站排在搜索結(jié)果第一頁，但沒有限定一頁會(huì)放多少家網(wǎng)站。于是，參加服務(wù)的網(wǎng)站越多，第一頁的就越多。為了解決排名問題，這些搜索引擎想出了一個(gè)“滾動(dòng)排隊(duì)”的方法，即所有排在第一頁的網(wǎng)站，進(jìn)行滾動(dòng)，今天你排第一，明天就是第二，后天第三…不斷往后排，直到排到最后一名，然后再過一天，又變成第一，循環(huán)往復(fù)。
搜索引擎結(jié)果登錄花費(fèi)不多，是一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，但由于服務(wù)模式的缺陷，他的效果不穩(wěn)定，并不是最佳選擇。
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