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想象中的盈利模式
馮深希望，到明年6月能把公司的月營收做到600萬元以上，屆時(shí)再考慮引進(jìn)風(fēng)投資金。不過，橫亙?cè)诖蠖鄶?shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新公司面前的老問題——盈利模式，同樣也在考驗(yàn)著我行網(wǎng)。
“目前我們對(duì)個(gè)人用戶和企業(yè)用戶都完全免費(fèi)，未來收費(fèi)可以按年向企業(yè)收取服務(wù)費(fèi)，或者按招聘量收費(fèi)。”對(duì)此，楊繼超表示，未來基于SNS社區(qū)，可以想象的植入式營銷合作方式還有很多，“比如國貿(mào)周邊的餐飲圈子，就既可以是個(gè)用工平臺(tái)，也可以是辦公室白領(lǐng)尋找物美價(jià)廉美食的好去處”。
楊繼超透露，目前我行網(wǎng)正在執(zhí)行的一個(gè)市場(chǎng)營銷策略就是“效果招聘+辦公樓宇互動(dòng)”，即用樓宇鎖定目標(biāo)客戶，并用其產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值以及增值服務(wù)關(guān)系，作為與客戶直接接觸的手段，“使現(xiàn)實(shí)生活與網(wǎng)絡(luò)虛擬環(huán)境真實(shí)對(duì)接”。
馮深則表示，如果說開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)構(gòu)建了一個(gè)以朋友、同學(xué)為紐帶的真實(shí)社區(qū)，那么我行網(wǎng)則是借助這樣的真實(shí)社區(qū)，把有著各種不同需求的企業(yè)與個(gè)人聚集在了一起，給了他們一個(gè)信息共享、職業(yè)交流的平臺(tái)，將生活化的SNS更加專注、精準(zhǔn)的帶入招聘市場(chǎng)。
但一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，SNS能否真正成為網(wǎng)絡(luò)招聘中的殺手級(jí)應(yīng)用，還需要經(jīng)受規(guī)模效應(yīng)的考驗(yàn)，畢竟目前商務(wù)SNS過小的用戶規(guī)模還很難產(chǎn)生太多有價(jià)值的職業(yè)機(jī)會(huì)。從這個(gè)角度來看，SNS式網(wǎng)絡(luò)招聘的盈利模式很大程度上還處于想象階段。
SNS曙光能否照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
楊繼超坦言，與傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站相比，新興的招聘模式在市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)上還尚顯稚嫩，不過他也強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造力是搏殺互聯(lián)網(wǎng)的先天性優(yōu)勢(shì)，“傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站一直沿用的是美國網(wǎng)絡(luò)招聘鼻祖Monster的模式，其誕生、興起、發(fā)展已有10年歷史，而創(chuàng)新的SNS應(yīng)用或許能夠讓網(wǎng)絡(luò)招聘革命加速到來”。
匯成國際人力資源專家張智川指出，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘模式遠(yuǎn)非完美，網(wǎng)上信息的真實(shí)性、有效性一直存疑。企業(yè)每發(fā)布一個(gè)職位的招聘信息后，HR就會(huì)面對(duì)成千上萬的簡歷而無所適從，傳統(tǒng)粗放式的網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)弊端已逐漸顯現(xiàn)出來。
知名招聘網(wǎng)站的招聘信息能夠在全國范圍乃至更廣的范圍內(nèi)吸引來大量的簡歷，信息量的爆炸性增長，使得企業(yè)招聘效率很難真正得到提升。而對(duì)求職者來說，投遞簡歷后往往是石沉大海、杳無音信，從而喪失網(wǎng)絡(luò)招聘的信心。
而在中國，幾大網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)普遍運(yùn)營不佳，還與國內(nèi)找工、用人市場(chǎng)的特點(diǎn)息息相關(guān)。來自艾瑞咨詢的一份調(diào)查報(bào)告顯示，相對(duì)于傳統(tǒng)的簡歷式招聘，通過人際網(wǎng)絡(luò)（即通過私人關(guān)系尋找合適的人選或是崗位空缺）實(shí)現(xiàn)的對(duì)接，其成功率更高，兩者的比例在2∶8左右甚至更高。
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