“百度有啊”的SWOT分析
隨著中國(guó)C2C市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，2008年10月28日，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)巨頭——百度，其旗下產(chǎn)品“百度有啊”也高調(diào)宣布進(jìn)入C2C市場(chǎng)，隨即引起C2C市場(chǎng)的一片嘩然，那么相比較其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“百度有啊”這時(shí)進(jìn)入C2C市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)在哪里，劣勢(shì)和威脅又在哪里，本文就試圖通過(guò)SWOT模型來(lái)分析“百度有啊” 的優(yōu)勢(shì)（S），劣勢(shì)（W），機(jī)遇（O）和威脅（T），從而進(jìn)一步指出“百度有啊”在當(dāng)前環(huán)境下應(yīng)該采取的市場(chǎng)策略。
2008年10月18日，百度一手打造的“百度有啊”（C2C電子購(gòu)物商務(wù)網(wǎng)站）開(kāi)始上線內(nèi)側(cè)，期間需要通過(guò)百度邀請(qǐng)注冊(cè)才能進(jìn)入主網(wǎng)站，而10月28日，“百度有啊”正式開(kāi)放上線，這同時(shí)也意味著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭——百度公司正式進(jìn)入C2C領(lǐng)域，而現(xiàn)在這塊不斷做大的領(lǐng)域正主要被三家互聯(lián)網(wǎng)公司——阿里巴巴的淘寶，TOM易趣，騰訊拍拍所占據(jù)，（其中淘寶網(wǎng)一家就已經(jīng)占據(jù)了C2C市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額），“百度有啊”的加入將使C2C這塊領(lǐng)域陷入更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，那么“百度有啊”作為C2C市場(chǎng)的后來(lái)者，又將如何面對(duì)淘寶，易趣，拍拍的競(jìng)爭(zhēng)，我們將用SWOT模型來(lái)對(duì)“百度有啊”的優(yōu)勢(shì)（S），劣勢(shì)（W），機(jī)遇（O）和威脅（T）四個(gè)方面進(jìn)行綜合的分析。
一、優(yōu)勢(shì)（S）：
（一）搜索引擎技術(shù)領(lǐng)先
毫無(wú)疑問(wèn)，能夠在搜索市場(chǎng)上擊敗搜索老大Google公司的百度公司，其搜索技術(shù)的領(lǐng)先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是無(wú)可匹敵的，而在C2C市場(chǎng)上，搜索技術(shù)的方便性對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)又是極其關(guān)鍵的，而百度可以憑借其卓越的搜索技術(shù)，充分發(fā)揮其站內(nèi)和站外搜索的優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)“百度有啊”的快速發(fā)展。
（1）站外搜索
在消費(fèi)者需要購(gòu)買(mǎi)某種商品前，如果他沒(méi)有進(jìn)入某個(gè)C2C網(wǎng)站，那么他只能借助百度搜索來(lái)尋找買(mǎi)家，而長(zhǎng)期以來(lái)，百度都給淘寶，易趣等網(wǎng)站帶來(lái)了大量的點(diǎn)擊率，而既然現(xiàn)在百度已經(jīng)進(jìn)入了C2C市場(chǎng)，那么只要在搜索結(jié)果上稍微進(jìn)行一些改變，盡量把“百度有啊”的商家信息結(jié)果放在前面，那么將會(huì)給“百度有啊”帶來(lái)大量的點(diǎn)擊率，其優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。
�。�2）站內(nèi)搜索
從中國(guó)國(guó)內(nèi)C2C市場(chǎng)發(fā)展的歷史來(lái)看，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，淘寶之所以能擊敗易趣，除去最關(guān)鍵的原因——在淘寶上可以免費(fèi)開(kāi)店，還有一個(gè)很重要的原因就是在淘寶網(wǎng)內(nèi)搜索更便捷，淘寶網(wǎng)主要按剩余時(shí)間和信譽(yù)度進(jìn)行排名，這就極大地方便了消費(fèi)者尋找和購(gòu)買(mǎi)商品，網(wǎng)內(nèi)搜索技術(shù)的領(lǐng)先也就幫助了淘寶網(wǎng)成為霸主的關(guān)鍵原因之一，但現(xiàn)在很多消費(fèi)者也反映這種搜索模式也存在著很大的弊端，就是很多商家可以利用一些欺騙的手段抬高“信譽(yù)度”，從而取得排名上的提高，而那些本本分分的商家反而排名降低，盡管消費(fèi)者抱怨很多，但淘寶網(wǎng)遲遲無(wú)法拿出有效的解決辦法，但作為國(guó)內(nèi)搜索的老大——百度，就可以憑借自己先進(jìn)的搜索技術(shù)，進(jìn)一步改進(jìn)C2C網(wǎng)站內(nèi)的搜索模式，并解決其他C2C網(wǎng)站上搜索存在的問(wèn)題，從而最方便的服務(wù)消費(fèi)者。
最后，百度也可以憑借其搜索技術(shù)的領(lǐng)先，充分發(fā)揮其長(zhǎng)尾優(yōu)勢(shì)，首先從一些較為冷門(mén)的交易種類發(fā)力。因?yàn)樵诰W(wǎng)購(gòu)的熱門(mén)商品上，淘寶等已經(jīng)取得明顯優(yōu)勢(shì)。而且，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝、電子用品等一般先看品牌，而不是去網(wǎng)上搜索所有的品牌。而對(duì)于較為冷門(mén)的商品來(lái)說(shuō)，人們?nèi)ニ阉魍ǔＲ馕吨鴵碛匈?gòu)買(mǎi)的意向，這部分搜索用戶更容易轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)者，有利于網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的細(xì)分，使消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境更為良好。這也是“百度有啊”可以很好利用的一點(diǎn)。
�。ǘ┰诰W(wǎng)絡(luò)入口上掌握一定的優(yōu)勢(shì)
與淘寶易趣等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不同的是，百度是先做大做強(qiáng)了搜索，百度貼吧，百度知道等網(wǎng)絡(luò)入口資源后才進(jìn)入C2C市場(chǎng)的，而淘寶易趣都是等自己的品牌打響后才開(kāi)始做社區(qū)，從而加強(qiáng)對(duì)用戶的黏性，特別是淘寶，憑借口碑網(wǎng)，支付寶建設(shè)的完善，其用戶的黏性有所增強(qiáng)，但如果比起百度的百度貼吧，百度空間則明顯處于劣勢(shì)，就更不用說(shuō)百度搜索了，只要百度在首頁(yè)或者貼吧，知道，空間上做一些廣告，引導(dǎo)那些在貼吧，空間的用戶到“百度有啊”上來(lái)開(kāi)店或者購(gòu)物，那么“百度有啊”的發(fā)展將會(huì)非常順利。
當(dāng)然，我們也要注意一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，那就是騰訊QQ的拍拍網(wǎng)也掌握非常好的入口資源（擁有4億QQ用戶），而且QQ用戶對(duì)QQ的黏性更高，但為何QQ的拍拍網(wǎng)發(fā)展如此緩慢，其實(shí)最根本原因就是一來(lái)QQ用戶的消費(fèi)能力并不是很高，二來(lái)大多數(shù)QQ用戶相對(duì)其他網(wǎng)絡(luò)用戶來(lái)說(shuō)還是比較保守，只對(duì)QQ聊天或者QQ游戲比較喜歡，而對(duì)QQ拍拍網(wǎng)則不是很感興趣，但百度的用戶群體就跟QQ用戶群體不同，它的用戶大多數(shù)都是消費(fèi)能力很強(qiáng)的群體，而且對(duì)C2C的購(gòu)物方式也比較認(rèn)同，所以只要百度宣傳的好，這些用戶是很容易變?yōu)椤鞍俣扔邪 钡臐撛诳蛻舻摹?BR>
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