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“做廣告，不一定賺錢(qián)，但是不上廣告，就基本沒(méi)有流量，一定不賺錢(qián)�！苯�(jīng)營(yíng)服裝的吳先生一臉無(wú)奈地告訴記者，只有靠廣告才能從淘寶幾百萬(wàn)個(gè)商家中被搜索出來(lái)。
不僅營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下，人力、物流、倉(cāng)儲(chǔ)成本亦讓這些賣(mài)家“勒緊了褲腰帶”過(guò)活。
淘寶商城經(jīng)營(yíng)家居的張先生告訴記者，自己經(jīng)營(yíng)的家居店，在控制成本上比同行做得好一些，但凈利潤(rùn)也不高，只能維持日常的經(jīng)營(yíng)。
他給記者算了一筆賬：一般來(lái)說(shuō)，家居的毛利是30%左右。每個(gè)月房租和水電一共要6000多元，人員工資3萬(wàn)多元，淘寶商城推廣費(fèi)用3萬(wàn)多元，還要加上營(yíng)業(yè)額3%的發(fā)票支出。刨去這些費(fèi)用后，凈利潤(rùn)也不到10%，大約是4萬(wàn)元。
“我手中的現(xiàn)金流每個(gè)月也只有10萬(wàn)元左右�！睆埾壬嬖V記者，和許多中小賣(mài)家一樣，都將利潤(rùn)用于擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)金流并不充裕。
“淘寶提高門(mén)檻，一下子就收緊了中小賣(mài)家的現(xiàn)金流。”賈鵬雷表示，由于中小賣(mài)家日子本來(lái)就是緊巴巴的，淘寶的新規(guī)無(wú)異于釜底抽薪。
實(shí)際上，不僅中小賣(mài)家對(duì)成本難以承受，大賣(mài)家亦是如此。據(jù)記者了解，七格格最多是一季上一次聚劃算；到現(xiàn)在為止，韓都衣舍只上了兩次聚劃算。七格格每天在直通車(chē)上的花費(fèi)是5000元左右，多的時(shí)候7000元-8000元。大賣(mài)家對(duì)聚劃算、直通車(chē)亦是持“謹(jǐn)慎態(tài)度”。
七格格市場(chǎng)總監(jiān)賈瓊告訴記者，七格格會(huì)挑選熱銷(xiāo)的寶貝來(lái)上直通車(chē)，因?yàn)橛脩粼谒阉鼽c(diǎn)擊之后，熱銷(xiāo)的寶貝容易形成購(gòu)買(mǎi)，“直通車(chē)的錢(qián)就不會(huì)白花”。
對(duì)于聚劃算的項(xiàng)目，七格格亦是保證品質(zhì)的同時(shí)，努力控制成本。賈瓊告訴記者，“聚劃算產(chǎn)品的毛利率會(huì)比平常的產(chǎn)品低，產(chǎn)品銷(xiāo)量一般是1000件~4000件，我們根據(jù)量的大小來(lái)控制成本，保持盈收平衡�！�
在最終的盈利能力上，淘寶商城里的大賣(mài)家也不比中小賣(mài)家強(qiáng)。韓都衣舍CEO趙迎光告訴記者，一般來(lái)說(shuō)，服裝類(lèi)的凈利都不到10%。具體而言，包括直通車(chē)、硬廣、聚劃算等在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)額的10%、人工成本占10%、包括房租、水電等在內(nèi)的運(yùn)營(yíng)成本占15%、淘寶商城的傭金是5%，積分是0.5%~1%。服裝的毛利率是50%多，這樣一刨算下來(lái)，凈利潤(rùn)不到10%。
一位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，大賣(mài)家上直通 上一頁(yè) [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一頁(yè) |
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